《北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案》

（特别优惠价：8-16万元，每月只限与1家中小食品企业合作）





一、中小食品企业特别优惠价合作说明



　　北京精准企划-中国***的食品营销策划公司，中国食品营销策划**品牌。根据贵公司现在所处的发展阶段，我们专业的策划必定能为贵公司产生巨大的经济效益。对中小食品企业可以优惠50%（单个项目低于成本价），实际整合营销策划和创意设计费用只需要8-16万元（该优惠价格每月只限与1家中小食品企业合作），具体合作方式请来电话沟通。



二、我们对精准企划的理解



　　精准企划就是通过对食品市场的整体把握，采用精准的市场细分策略，精准的品牌策略，精准的产品策略，精准的价格策略，精准的渠道策略，精准的广告投放策略，精准的促销策略等，集中企业资源对细分市场和目标消费群体进行精准的传播，**减少食品企业资源和成本的浪费，快速提升品牌和产品销量的整合营销策划模式。



　　北京精准企划——中国食品行业营销策划**品牌。经过二十一年营销实战的检验，从公元2008年8月起，我们已经在中国食品营销领域开创了一个全新的精准企划时代。我们能做到稳定地为食品企业赢利，并且对营销策划的结果负责，真正实现了为食品企业低成本，***营销策划的公司理念。北京精准联合企划有限公司郑重承诺：1、为食品企业提供中国**水准的营销策划服务；2、让食品企业所做的营销策划项目在同类竞争产品中做到**；3、给食品企业创造相当于营销策划费用10-100倍的经济效益。营销策划客户不满意**退款。



三、中国知名食品营销策划专家-丁华简介



　　丁华，中国食品营销策划**人，北京精准联合企划有限公司总经理，47周岁；中国***的食品营销策划实战专家，21年只专注于食品策划，在中国和全世界首先提出与创建了《关键点营销》策划理论；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销策划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，***营销的精准企划理念。



北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案一

　　　　　　（8万元合作方案，每月只限与1家中小食品企业合作）





**部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容



　　　　一、品牌整合营销策划

　　　　　　1、品牌架构；

　　　　　　2、竞争态势；

　　　　　　3、消费者需求；

　　　　　　4、品牌位置；

　　　　　　5、品牌问题；

　　　　　　6、市场机会；

　　　　　　7、品牌目标；

　　　　　　8、品牌定位；

　　　　　　9、品牌核心价值；

　　　　　　10、品牌利益点；

　　　　　　11、品牌个性；

　　　　　　12、品牌建立方式；

　　　　　　13、品牌传播目标；

　　　　　　14、品牌传播概念；

　　　　　　15、品牌广告语；

　　　　　　16、品牌传播方式；

　　　　　　17、品牌提升策略；

　　　　　　18、品牌检测方法；

　　　　　　19、品牌维护策略；

　　　　　　20、品牌传播效果评估方式。



　　　　二、产品包装创意与设计

　　　　　　1、产品定位思考；

　　　　　　2、目标消费群体界定；

　　　　　　3、产品卖点提炼；

　　　　　　4、产品包装设计策略；

　　　　　　5、产品包装创意；

　　　　　　6、产品包装设计；

　　　　　　7、产品品牌名称；

　　　　　　8、产品品种搭配；

　　　　　　9、产品容量搭配；

　　　　　　10、产品价格搭配；

　　　　　　11、产品包装形式搭配；

　　　　　　12、产品包装材质的选择；

　　　　　　13、产品包装设计主色调思考；

　　　　　　14、产品包装色系搭配；

　　　　　　15、产品包装的系列文案；

　　　　　　16、产品食用说明；

　　　　　　17、产品QS等相关认证；

　　　　　　18、产品包装需要的其它内容；

　　　　　　19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力；

　　　　　　20、产品包装设计与竞品的差异化。



　　　　三、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计

　　　　　　　1、产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计；

　　　　　　　　 2、产品销售堆头的创意与设计；

　　　　　　 3、产品销售专柜的创意与设计；

　　　　　　 4、产品宣传海报的创意与设计；

　　　　　　　 5、产品宣传单页的创意与设计；

　　　　　　　　 6、产品 X展架的创意与设计　　　　　　　

　　　　　　　　 7、产品POP的创意与设计；

　　　　　　　　 8、产品宣传四折页的创意与设计；

　　　　　　 9、产品终端销售人员服装的创意与设计；

　　　　　　　　 10、产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。

　　　　　　　　　　

　　　　四、产品招商策划

　 　　　1、各类经销商的招商策略；

　　　　　　　 （1）大中型超市渠道；

　　　　　　　 （2）小型连锁超市渠道；

　　　　　　　 （3）各类流通渠道；

　　　　　　　 （4）地方特殊渠道；

　　　　　　　 （5）团购礼品渠道；

　　　　　　　 （6）网络招商渠道；

　　　　　　　 （7）电商销售渠道；

　　　　　　　 （8）其它产品销售渠道。

　　　　　　 2、产品招商方式；

　　　　　　 3、经销商招商的媒体选择；

　　　　　　 4、各级经销商的招商流程；

　　　　　　 5、与各级经销商的合作政策。

　　　　　　 6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库

　　　　　　　 （1）21年专业食品行业营销策划及经销商资源积累；

　　　　　　　 （2）具有食品行业几十个品类，全国3万多家经销商信息资料；

　　　　　　　 （3）以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中；

　　　　　　　 （4）能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本；

　　　　　　　 （5）可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。

　　　

　　　　五、中小食品企业销售管理体系　

　 　　　1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责

　　　　　　　 （1）营销总监岗位职责；

　　　　　　　 （2）办事处主任岗位职责（该职位等同区域销售部经理；）

　　　　　　　 （3）市场部经理岗位职责；

　　　　　　　 （4）终端品牌经理岗位职责；

　　　　　　　 （5）渠道经理岗位职责；

　　　　　　　 （6）销售业务员岗位职责；

　　　　　　　 （7）销售文员岗位职责。

　 　　　2、中小食品企业销售人员管理制度；

　 　　　3、中小食品企业销售人员的面试管理

　　　　　　　 （1）销售管理人员面试记录表；

　　　　　　　 （2）业务人员面试记录表。

　 　　　4、销售人员的档案管理表；

　 　　　5、中小食品企业销售部门年度计划管理

　　　　　　　 （1）销售部年销售任务分配表；

　　　　　　　 （2）销售部区域年销售计划表；

　　　　　　　 （3）销售部销售代表年销售计划表；

　　　　　　　 （4）销售部年销售任务分配表。

　 　　　6、中小食品企业销售部门月计划管理

　　　　　　　 （1）销售部月销售计划表；

　　　　　　　 （2）销售代表月销售计划表。

　 　　　7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理

　　　　　　　 （1）销售代表销售日报表；

　　　　　　　 （2）销售代表销售月报表；

　　　　　　　 （3）销售部销售日报表；

　　　　　　　 （4）销售部销售月报表。

　 　　　8、中小食品企业终端销售管理

　　　　　　　 （1）代理商档案表；

　　　　　　　 （2）零售商记录总表；

　　　　　　　 （3）产品订货单；

　　　　　　　 （4）日铺货、销售、回款、存货统计表；

　　　　　　　 （5）代理商每月工作计划；

　　　　　　　 （6）代理商每月销售报告；

　　　　　　　 （7）代理商年度销售计划表；

　　　　　　　 （8）市场促销活动反馈表；

　　　　　　　 （9）投诉处理办法申请表。

　 　　　9、招商及市场操作流程；

　 　　　10、与经销商的合作政策

　　　　　　　 （1）介绍；

　　　　　　　 （2）品牌经营理念；

　　　　　　　 （3）合作模式；

　　　　　　　 （4）经销商基本要求；

　　　　　　　 （5）合作方式及合作条件；

　　　　　　　 （6）市场培育支持；

　　　　　　　 （7）渠道建设支持；

　　　　　　　 （8）费用支持；

　　　　　　　 （9）促销支持；

　　　　　　　 （10）服务流程及服务标准；

　　　　　　　 （11）售后服务；

　　　　　　　 （12）调换货政策；

　　　　　　　 （13）其他事项。

　 　　　11、销售代理合同。



　　　　六、中小食品企业销售队伍培训方案　　　　　　　

　 　　　**部分：中小食品企业销售人员成长生涯规划

　　　　　　　 1、什么是销售？

　　　　　　　 2、专业的销售人员需要掌握营销知识；

　　　　　　　 3、销售队伍对企业发展的作用；

　　　　　　　 4、很多**的企业家都是做销售出身的；

　　　　　　　 5、刘永好：鹌鹑蛋孵出民生银行；

　　　　　　　 6、销售人员首先要树立清晰的人生目标；

　　　　　　　 7、典故一：鸡窝里的鹰；

　　　　　　　 8、持之以恒就能实现自己的人生目标；

　　　　　　　 9、机会和威胁对于每个人都是均等的；

　　　　　　　 10、典故二：狮子和羚羊；

　　　　　　　 11、奥运**：吴静钰——比**秀的竞争对手还要强10倍，你才能把握机会；

　　　　　　　 12、销售格言——摘自《世界上*伟大的推销员》[美]奥格•曼狄诺；

　　　　　　　 13、成功者的共性。

　 　　　第二部分：中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识

　　　　　 A.北京精准企划品牌实战体系架构

　　　　　　1、品牌架构实战体系

　　　　　　　 （1）品牌识别；

　　　　　　　 （2）品牌战略；

　　　　　　　 （3）品牌策略；

　　　　　　　 （4）品牌传播；

　　　　　　　 （5）品牌整合；

　　　　　　　 （6）品牌管理。

　　　　　 B.北京精准企划市场实战体系架构

　　　　　　2、市场架构实战体系

　　　　　　　 （1）市场策略规划；

　　　　　　　 （2）产品线规划；

　　　　　　　 （3）渠道规划；

　　　　　　　 （4）广告规划；

　　　　　　　 （5）终端与促销规划；

　　　　　　　 （6）销售体系规划。

　 　　　第三部分：成长为**销售人员需要具备的条件

　　　　　　　 1、销售人员*重要的一件事是推销自己；

　　　　　　　 2、把自信写在脸上；

　　　　　　　 3、乔•吉拉德(Joe Girard):世界*伟大的销售员；

　　　　　　　 4、销售人员要有不断成长的激情；

　　　　　　　 5、销售**的十大自我成功定律。

　 　　　第四部分：中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧

　　　　　　　 1、形象亲和力决定客户的好感度；

　　　　　　　 2、品德吸引力决定客户的信任度；

　　　　　　　 3、销售人员与客户的沟通方法；

　　　　　　　 4、销售人员与客户接触时的礼仪；

　　　　　　　 5、沟通首先需要学会倾听；

　　　　　　　 6、销售人员与客户沟通的十个诀窍；

　　　　　　　 7、销售人员如何跨越销售的陷阱；

　　　　　　　 8、销售人员如何营造良好的客户关系。

　 　　　第五部分：中小食品企业销售人员如何开发新的客户

　　　　　 1、新客户的开发与管理

　　　　　　　 （1）客户开发步骤；

　　　　　　　 （2）制定客户开发计划；

　　　　　　　 （3）养成随时记录的好习惯。

　　　　　 2、用寄送样品（资料）的方式为成功拜访开路；

　　　　　 3、要充分了解客户的信息；

　　　　　 4、销售人员如何约见目标客户

　　　　　　　 （1）重视电话；　　

　　　　　　　 （2）接听、致电原则；

　　　　　　　 （3）良好的接听电话习惯；

　　　　　　　 （4）良好的打电话习惯；

　　　　　　　 （5）如何处理前台接待的拒绝；

　　　　　　　 （6）男性销售人员的着装建议；

　　　　　　　 （7）女性销售人员的着装建议。

　　　　　 5、拜访客户之前要摆正心态；

　　　　　 6、拜访客户时，成功打动客户的八种策略；

　　　　　　　 案例：微笑时刻挂在脸上；

　　　　　 7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理；

　　　　　 8、销售人员需要懂一点销售心理学；

　　　　　　　 案例：减轻客户的逆反心理；

　　　　　 9、销售人员怎样说客户才会听；

　　　　　　　 案例：用*恰当的语言介绍产品；

　　　　　 10、把握机会，让成交不再是难题；

　　　　　　　 案例：永远比竞争对手快一步

　　　　　 11、真正的销售始于拜访后；

　　　　　　　 案例：做好及时**的回访。



第二部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间



《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后36天内完成。



第三部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用

　 　　　北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价：8万元。

　 　　　一、品牌整合营销策划

　 　　　二、产品包装创意与设计

　 　　　三、销售终端生动化与宣传品的创意设计

　 　　　四、产品招商策划

　 　　　五、产品销售管理体系　

　 　　　六、企业销售队伍培训方案



北京精准企划-中小食品企业特别优惠价营销策划合作方案二

（16万元合作方案，每月只限与1家中小食品企业合作）





　**部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划内容



　　　　一、品牌整合营销策划

　　　　　　 1、品牌架构；

　　　　　　 2、竞争态势；

　　　　　　 3、消费者需求；

　　　　　　 4、品牌位置；

　　　　　　 5、品牌问题；

　　　　　　 6、市场机会；

　　　　　　 7、品牌目标；

　　　　　　 8、品牌定位；

　　　　　　 9、品牌核心价值；

　　　　　　 10、品牌利益点；

　　　　　　 11、品牌个性；

　　　　　　 12、品牌建立方式；

　　　　　　 13、品牌传播目标；

　　　　　　 14、品牌传播概念；

　　　　　　 15、品牌广告语；

　　　　　　 16、品牌传播方式；

　　　　　　 17、品牌提升策略；

　　　　　　 18、品牌检测方法；

　　　　　　 19、品牌维护策略；

　　　　　　 20、品牌传播效果评估方式。



　　　　二、市场整合营销策划

　　　　　　 1、市场状况；

　　　　　　 2、消费需求；

　　　　　　 3、竞争状况；

　　　　　　 4、本品现状；

　　　　　　 5、存在的问题及原因；

　　　　　　 6、市场机会；

　　　　　　 7、市场策略；

　　　　　　 8、产品定位；

　　　　　　 9、目标市场；

　　　　　　 10、价格定位；

　　　　　　 11、产品诉求；

　　　　　　 12、产品卖点；

　　　　　　 13、产品形态；

　　　　　　 14、产品包装思路；

　　　　　　 15、渠道模式；

　　　　　　 16、通路长度和宽度；

　　　　　　 17、经销商的选择；

　　　　　　 18、销售政策；

　　　　　　 19、广告策略；

　　　　　　 20、产品推广方式。



　　　　三、产品包装创意与设计

　　　　　　 1、产品定位思考；

　　　　　　 2、目标消费群体界定；

　　　　　　 3、产品卖点提炼；

　　　　　　 4、产品包装设计策略；

　　　　　　 5、产品包装创意；

　　　　　　 6、产品包装设计；

　　　　　　 7、产品品牌名称；

　　　　　　 8、产品品种搭配；

　　　　　　 9、产品容量搭配；

　　　　　　 10、产品价格搭配；

　　　　　　 11、产品包装形式搭配；

　　　　　　 12、产品包装材质的选择；

　　　　　　 13、产品包装设计主色调思考；

　　　　　　 14、产品包装色系搭配；

　　　　　　 15、产品包装的系列文案；

　　　　　　 16、产品食用说明；

　　　　　　 17、产品QS等相关认证；

　　　　　　 18、产品包装需要的其它内容；

　　　　　　 19、产品包装设计在销售终端单色视觉冲击力；

　　　　　　 20、产品包装设计与竞品的差异化。



　　　　四、产品销售终端生动化和宣传品的创意设计

　　　　　　　1、产品品牌形象店或专卖店门头的创意与设计；

　　　　　　　　 2、产品销售堆头的创意与设计；

　　　　　　 3、产品销售专柜的创意与设计；

　　　　　　 4、产品宣传海报的创意与设计；

　　　　　　　 5、产品宣传单页的创意与设计；

　　　　　　　　 6、产品 X展架的创意与设计　　　　　　　

　　　　　　　　 7、产品POP的创意与设计；

　　　　　　　　 8、产品宣传四折页的创意与设计；

　　　　　　 9、产品终端销售人员服装的创意与设计；

　　　　　　　　 10、产品销售终端生动化其它类展示品的创意与设计。

　　　　　　　　　　

　　　　五、产品招商策划

　 　　　1、各类经销商的招商策略；

　　　　　　　 （1）大中型超市渠道；

　　　　　　　 （2）小型连锁超市渠道；

　　　　　　　 （3）各类流通渠道；

　　　　　　　 （4）地方特殊渠道；

　　　　　　　 （5）团购礼品渠道；

　　　　　　　 （6）网络招商渠道；

　　　　　　　 （7）电商销售渠道；

　　　　　　　 （8）其它产品销售渠道。

　　　　　　 2、产品招商方式；

　　　　　　 3、经销商招商的媒体选择；

　　　　　　 4、各级经销商的招商流程；

　　　　　　 5、与各级经销商的合作政策。

　　　　　　 6、北京精准企划已建立完整的各类食品经销商数据库

　　　　　　　 （1）21年专业食品行业营销策划及经销商资源积累；

　　　　　　　 （2）具有食品行业几十个品类，全国3万多家经销商信息资料；

　　　　　　　 （3）以上经销商数据库每年还在不断增加和更新过程中；

　　　　　　　 （4）能够为食品企业产品成功招商节省大量的人力和物力成本；

　　　　　　　 （5）可帮助食品企业在较短时期内提升品牌和促进产品销量的快速增长。



　　　　六、产品促销策划

　　　　　　　 1、促销目标；　　

　　　　　　 2、促销策略；

　　　　　　 3、促销地域；

　　　　　　 4、促销地点的选择

5、促销产品品种；

6、促销对象；　

7、促销礼品；　

8、促销方式；

　　　　　　　 9、促销工作流程；　　

　　　　　　 10、促销活动要点；

　　　　　　 11、促销活动管理；　　

　　　　　　 12、促销与终端宣传的组合；

　　　　　　 13、促销与媒体宣传的组合；

　　　　　　 14、促销费用预算；　　

　　　　　　 15、促销整体效果评估等。



　　　　七、中小食品企业销售管理体系　

　　　　　　 1、中小食品企业营销中心各部门的岗位职责

　　　　　　　　（1）营销总监岗位职责；

　　　　　　　　（2）办事处主任岗位职责（该职位等同区域销售部经理；）

　　　　　　　　（3）市场部经理岗位职责；

　　　　　　　　（4）终端品牌经理岗位职责；

　　　　　　　　（5）渠道经理岗位职责；

　　　　　　　　（6）销售业务员岗位职责；

　　　　　　　　（7）销售文员岗位职责。

　　　　　　 2、中小食品企业销售人员管理制度；

　　　　　　 3、中小食品企业销售人员的面试管理

　　　　　　　　（1）销售管理人员面试记录表；

　　　　　　　　（2）业务人员面试记录表。

　　　　　　 4、销售人员的档案管理表；

　　　　　　 5、中小食品企业销售部门年度计划管理

　　　　　　　　（1）销售部年销售任务分配表；

　　　　　　　　（2）销售部区域年销售计划表；

　　　　　　　　（3）销售部销售代表年销售计划表；

　　　　　　　　（4）销售部年销售任务分配表。

　　　　　　 6、中小食品企业销售部门月计划管理

　　　　　　　　（1）销售部月销售计划表；

　　　　　　　　（2）销售代表月销售计划表。

　　　　　　 7、中小食品企业销售部门销售任务完成情况管理

　　　　　　　　（1）销售代表销售日报表；

　　　　　　　　（2）销售代表销售月报表；

　　　　　　　　（3）销售部销售日报表；

　　　　　　　　（4）销售部销售月报表。

　　　　　　 8、中小食品企业终端销售管理

　　　　　　　　（1）代理商档案表；

　　　　　　　　（2）零售商记录总表；

　　　　　　　　（3）产品订货单；

　　　　　　　　（4）日铺货、销售、回款、存货统计表；

　　　　　　　　（5）代理商每月工作计划；

　　　　　　　　（6）代理商每月销售报告；

　　　　　　　　（7）代理商年度销售计划表；

　　　　　　　　（8）市场促销活动反馈表；

　　　　　　　　（9）投诉处理办法申请表。

　　　　　　 9、招商及市场操作流程；

　　　　　　 10、与经销商的合作政策

　　　　　　　　（1）介绍；

　　　　　　　　（2）品牌经营理念；

　　　　　　　　（3）合作模式；

　　　　　　　　（4）经销商基本要求；

　　　　　　　　（5）合作方式及合作条件；

　　　　　　　　（6）市场培育支持；

　　　　　　　　（7）渠道建设支持；

　　　　　　　　（8）费用支持；

　　　　　　　　（9）促销支持；

　　　　　　　　（10）服务流程及服务标准；

　　　　　　　　（11）售后服务；

　　　　　　　　（12）调换货政策；

　　　　　　　　（13）其他事项。

　　　　　　 11、销售代理合同。



　　　　八、中小食品企业销售队伍培训方案　　　　　　　

　　　　　**部分：中小食品企业销售人员成长生涯规划

　　　　　　 1、什么是销售？

　　　　　　 2、专业的销售人员需要掌握营销知识；

　　　　　　 3、销售队伍对企业发展的作用；

　　　　　　 4、很多**的企业家都是做销售出身的；

　　　　　　 5、刘永好：鹌鹑蛋孵出民生银行；

　　　　　　 6、销售人员首先要树立清晰的人生目标；

　　　　　　 7、典故一：鸡窝里的鹰；

　　　　　　 8、持之以恒就能实现自己的人生目标；

　　　　　　 9、机会和威胁对于每个人都是均等的；

　　　　　　 10、典故二：狮子和羚羊；

　　　　　　 11、奥运**：吴静钰——比**秀的竞争对手还要强10倍，你才能把握机会；

　　　　　　 12、销售格言——摘自《世界上*伟大的推销员》[美]奥格•曼狄诺；

　　　　　　 13、成功者的共性。



　　　　　第二部分：中小食品企业销售人员需要掌握的营销知识

　　　　　　A.北京精准企划品牌实战体系架构

　　　　　　 1、品牌架构实战体系

　　　　　　 （1）品牌识别；

　　　　　　 （2）品牌战略；

　　　　　　 （3）品牌策略；

　　　　　　 （4）品牌传播；

　　　　　　 （5）品牌整合；

　　　　　　 （6）品牌管理。

　　　　　　B.北京精准企划市场实战体系架构

　　　　　　 2、市场架构实战体系

　　　　　　 （1）市场策略规划；

　　　　　　 （2）产品线规划；

　　　　　　 （3）渠道规划；

　　　　　　 （4）广告规划；

　　　　　　 （5）终端与促销规划；

　　　　　　 （6）销售体系规划。



　　　　　第三部分：成长为**销售人员需要具备的条件

　　　　　　 1、销售人员*重要的一件事是推销自己；

　　　　　　 2、把自信写在脸上；

　　　　　　 3、乔•吉拉德(Joe Girard):世界*伟大的销售员；

　　　　　　 4、销售人员要有不断成长的激情；

　　　　　　 5、销售**的十大自我成功定律。



　　　　　第四部分：中小食品企业销售人员与客户沟通的技巧

　　　　　　 1、形象亲和力决定客户的好感度；

　　　　　　 2、品德吸引力决定客户的信任度；

　　　　　　 3、销售人员与客户的沟通方法；

　　　　　　 4、销售人员与客户接触时的礼仪；

　　　　　　 5、沟通首先需要学会倾听；

　　　　　　 6、销售人员与客户沟通的十个诀窍；

　　　　　　 7、销售人员如何跨越销售的陷阱；

　　　　　　 8、销售人员如何营造良好的客户关系。



　　　　　第五部分：中小食品企业销售人员如何开发新的客户

　　　　　　 1、新客户的开发与管理

　　　　　　 （1）客户开发步骤；

　　　　　　 （2）制定客户开发计划；

　　　　　　 （3）养成随时记录的好习惯。

　　　　　　 2、用寄送样品（资料）的方式为成功拜访开路；

　　　　　　 3、要充分了解客户的信息；

　　　　　　 4、销售人员如何约见目标客户

　　　　　　 （1）重视电话；　　

　　　　　　 （2）接听、致电原则；

　　　　　　 （3）良好的接听电话习惯；

　　　　　　 （4）良好的打电话习惯；

　　　　　　 （5）如何处理前台接待的拒绝；

　　　　　　 （6）男性销售人员的着装建议；

　　　　　　 （7）女性销售人员的着装建议。

　　　　　　 5、拜访客户之前要摆正心态；

　　　　　　 6、拜访客户时，成功打动客户的八种策略；

　　　　　　 案例：微笑时刻挂在脸上；

　　　　　　 7、销售人员需要战胜“害怕被拒绝”的心理；

　　　　　　 8、销售人员需要懂一点销售心理学；

　　　　　　 案例：减轻客户的逆反心理；

　　　　　　 9、销售人员怎样说客户才会听；

　　　　　　 案例：用*恰当的语言介绍产品；

　　　　　　 10、把握机会，让成交不再是难题；

　　　　　　 案例：永远比竞争对手快一步

　　　　　　 11、真正的销售始于拜访后；

　　　　　　 案例：做好及时**的回访。



第二部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划时间

　　　　　　 《北京精准企划-中小食品企业整合营销策划方案》的核心内容在营销策划开始后45天内完成。



第三部分：北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用

　　　 北京精准企划-中小食品企业整合营销策划费用特别优惠价：16万元。

　　　　　　 一、品牌整合营销策划

　　　　　　 二、市场整合营销策划

　　　　　　 三、产品包装创意与设计　　　　　　　

　　　　　　 四、销售终端生动化与宣传品的创意设计　　

　　　　　　 五、产品招商策划　　　　　　　

　　　　　　 六、产品促销策划

　　　　　　 七、产品销售管理体系　

　　　　　　 八、企业销售队伍培训方案　　　　　　　







　　　　公司名称：北京精准联合企划有限公司

　　　　公司地址：北京市海淀区西三旗金燕龙大厦12层

　　　　公司电话：010-62713626　62719068

　　　　专家直线：010-62712585　13801172230

　　　　公司官网：www.china-jzqh.com