服装定制市场在电子商务上面临什么挑战？

　 服装定制市场在电子商务上是一个尚未完全开发的市场，充满着无限的商机，尽管电商巨头纷纷试水服装定制市场，但是线上销售仍然面临着众多挑战。



　作为首批被邀请入驻京东服装定制平台的依文集团总裁夏华接受本报记者采访时表示，目前线上与线下渠道相比，线下仍然占据巨大的市场份额，而线上销量目前占到8%。但线上增速非常快，每年有十几倍的增速，线下每年的增速在20%~30%，线**量更大一些。两年前入驻天猫，有成衣和定制两块业务，成衣销量比较好。今年将与京东专门做定制服装的尝试，为此专门有上千个成衣管家接受业务培训。



　正是由于这个原因，京东服装定制频道今年只选择了六个品牌进入，主要考虑这些品牌是否有强大的供应链和制作工艺来支撑，下一步还将吸引有品牌实力的服装品牌入驻。考虑到定制服装的特殊性，未来服装定制平台自营占20%，第三方平台占80%。



　“私人定制”产品，无论是线上还是线下都难以做到专为某一人量体裁衣，面临着高成本和低频次消费，这与今年年初大量O2O企业倒闭的原因如出一辙，所以必定要形成规模。



　“以天猫为例，天猫的服装定制大概有以下标准。**，线上线下均有平台;第二，一定不是传统**定制品牌，传统**定制品牌周期长，工艺复杂，有需要试衣、价格高等难点;第三是快速反应，价格适中，周期较短，能满足消费者体验需求的定制品牌。所以当前较为合理的方式还是小规模定制。”鲁振旺说。



　正是由于市场小众，京东才将目标定在高端消费人群，大众人群的普及仍需要一个教育培养的过程。



　电子商务行业分析师李成东认为，服装定制电商的难点一个是量体，一个是打板成本。对于打板，批量化生产模式中，一次打板可以规模化生产，但个性化定制可能需要单独为消费者需求分别打板，成本很高。总体看，消费者对定制服装的需求和习惯还没有成型，而B2B电子商务网站上可供挑选的定制品类还比较少。



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