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直播与电子商务的相结合后出现新商机

　 直播互动给出了一种全新的电子商务网站交互方式，用户在直播过程中直接向买手、品牌方或达人提问，并现场收到回答。平台通过明星、网红将有相似喜好的消费者聚集到一起，直播的同时品味相近的购买者随时发表自己的观点和看法，同时实现类似社交网络的效果，并提高了平台粘度和购买转化率。



　目前直播与电子商务网站的结合步入大趋势发展。一是电子商务网站平台增加直播功能，二是直播平台通过商品链接倒流至第三方B2B电子商务网站平台，三是新型“直播+电子商务”模式平台的出现。三种模式各有特色，但*终在此领域胜出的很可能是第三种模式，并且在这种模式下会形成多强格局。



　就目前的“直播+电子商务”创业公司主要集中在美妆和跨境电子商务网站两个领域。用户在购买进口货时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，直播就解决了这个问题，人们看直播就能更了解海外商品。跨境电子商务网站中，让全球各地的买手展示国外各种品类的好产品，这种形式比单纯的图片和视频效果更好。美妆领域的直播正在兴起，消费者需要根据美妆博主的专业讲解做出购物决策。



　以天猫直播、淘宝直播为代表的电子商务网站平台增加直播功能。从天猫直播*引以为傲的案例来看， 2015年双十一，美宝莲店内**所有口空品牌加在一起一共卖出9000支；2016年4月14日，AngelaBaby在天猫直播两小时，美宝莲新品卖出10000支；4月26日，杜蕾斯3小时直播，几十万用户付费观看，20%的用户引导进店。以上几件营销案例代表了以网红、明星、品牌直播内容为流量入口，迅速打造爆款的营销方式。



　需要注意的是，这几个案例即使发生在其它B2B电子商务网站平台，也可以产生同样的效果，因为这些标志性事件发生的主动权都掌握在明星或品牌手中，*终电子商务网站平台增加直播功能的模式会转变成各大平台争抢优质内容，和目前各大电子商务网站平台找明星代言或宣传，邀请更多品牌入驻的模式是一样的。直播并没有给传统电子商务网站平台带来质的改变，对于它们来说，售卖的东西是固定的，加上直播只是为了倒流，和传统广告无异。电子商务网站平台不会因为增加了一个直播功能，对以往售卖商品的结构进行调整。淘宝直播涵盖母婴、美妆、潮搭、没事、运动健身等，但目前淘宝直播在手机淘宝中的位置并不明显，内容也繁纷复杂，用户体验较差。



　此外，对于**种模式，用户更换平台的成本非常低，主播去哪，用户就去哪。就像司机和乘客不会成为某一个打车软件的忠实用户一样，哪个补贴高，切换到哪一家。第二种模式需要直播平台转型电子商务的风险大，成本高。直播软件的用户绝大部分不是为了看主播推荐商品的，如果在直播平台加上电商功能，有可能损失大批用户，这不是目前直播平台想要看到的结果。第三种模式新型“直播+电商”模式平台，直播内容带有鲜明的平台属性同时平台上售卖的商品也是根据直播推荐而来，直播和电商是一个互利共生的关系，两者是紧密绑定在一起的，而不是从属关系。



　“直播+电子商务”的商机究竟有多大，目前留给创业公司足够的想象空间，很大程度上取决于其选择的垂直领域有多大空间，通过新的“直播+电商”的模式能够拓展出多少更大的空间。目前可以看到的是不管是**种模式还是第三种模式的直播电商，已经轻轻松松地打破了各种传统电商销售记录。