过去的一段时间里，无论是在资本市场，还是在互联网市场，新型B2B交易平台如雨后春笋般涌现。如何在众多B2B平台中脱颖而出呢?特别是对于垂直型B2B来说，大多专注于实现行业的中间环节，完成资源整合，提升整个产业链效率。然而，你真的够专注吗?实际上，这看起来很简单的两个字已经成了很多B2B电子商务网站前进的绊脚石。



坚持这三点就能把B2B做到**

　一、创造自己标签

　当用户需要网上购物，当企业想要进入电商化，阿里巴巴，包括淘宝天猫就是**的选择。这个连腾讯都复制不来的电子商务，就是阿里巴巴**的标签。就像百度的标签是搜索，腾讯的标签是社交，大部分人都会有标签思维。



　阿里巴巴已经将电子商务的标签所占据，但这是个综合性电子商务的标签，垂直型B2B的机会也就在这里，争取行业性、专业性的标签。比如说中国商机网是仪器仪表行业的B2B电子商务网站，要做的就是加强专业性，让平台在企业眼中打上仪器仪表电子商务的标签。所有的改进都要从标签开始，不管*终定位是什么，都要将标签思维坚持到底。



　二、简约产品本质

　很多人都在强调简约，就像谷歌、百度页面，简单的几个字和一个LOGO，加上一个搜索框，让用户直接看到了搜索框，从而清晰的了解了产品的本质。少即是多，太多的重点代表没有重点。B2B在已经有了大而全的阿里巴巴的情况下，要抓住用户某个痛点或价值点，定位明确，功能上尽量简单明了，非重点的功能可以后来慢慢加上去;体验上尽量易上手，让用户一看就有本能的处理方式。



　三、不断做好自己

　不想当将军的士兵不是好士兵，初创B2B要有争夺**的心，同时也要实时避开锋芒，不与阿里巴巴等老牌B2B做正面交锋，蚕食本行业的用户才是王道。



　如何迅速夺得**呢?首先是要抢占所有曝光点快速聚集用户;其次是要迅速扩散用户，在B2B平台上发布的资讯，要尽量让用户**看到，毕竟现在互联网环境中的内容雷同现象很严重。**，在此基础上，B2B要做到不断优化，让用户持续不断的体验到越来越好，在残酷的现实里，从来都只有**，没有第二。



　所有成功的案例，如腾讯、淘宝、1688，无一例外都透露出专注的特征，B2B平台运营的所有环节都必须足够专注，才能专业，才能具有不可替代性，当然，做到了上述三点，并不是一定能造就成一个成功的B2B平台，但如果做不到这三点，B2B平台就不可能成功！



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