木材行业B2B平台并不好做的原因



　 木材及其制品作为一种特殊的建材，主要属于家居建材的范畴。目前的建材b2b平台主要集中在家居建材领域，对施工建材涉足甚少。b2b模式走到当下的境地，所谓的行业细分领域细分都只是在发掘新生的尚未改造的市场思路下的提法。这种思路的本质是——这个被别人干了，我再换一个吧。并没有涉及对现有商业模式的彻底改造。建材b2b行业亦是如此。



　建材行业可粗略划分为家居建材与施工建材。前者品牌效应强，附加值高，运输半径大，商品可在大空间范围内流动。后者几乎没有品牌效应，附加值低，运输半径小，运费往往占到销售成本的很大比例。



　b2b平台的主要逻辑是减少交易的中间环节，降低交易成本。所以其特别适用于中间环节多，信息不对称的市场情形。而我国是全球第二大木材进口国，木材消耗主要依赖于进口。加之木材作为单一品种，国际市场上已将其开发为期货产品。价格较为透明。商品交易环节也较清晰(上游总是来自俄美加新)，所以b2b平台对其交易成本的降低极其有限。



　其次，木材这一品类的市场太小，b2b平台本身其实是不太赚钱的，赚钱的是b2b平台的商家引流后随之而来的供应链金融和供应链物流。中国商机网粗略的算一下，如果木材交易有10％互联网转化率，商家占领10％交易份额，其中有10％平台用户需要供应链金融服务，按10％的收益率计算能产生多少利润。



　其实现在*应该做的是施工建材领域的b2b平台。由于施工单位的流动性，其在项目所在地采购时很难获得当地市场的客观真实价格，只能通过信息价或小样本的询价来进行判断。由于施工建材单位重量(体积)附加值低的特性，交易的达成必然在一个不大的空间范围内。因此借助b2b平台为上游b端(施工单位或建设单位)提供全局的优化的信息是可操作的。



　其次，由于建设行业按项目进度付款的特点。施工建材领域存在大量的拖欠货款，为供应链金融的开展提供了客观条件。施工建材市场份额极大，应收货款巨多，而且其货款拖欠的根本成因主要是建设单位按进度给施工单位付款。若能筛选合适的标的提供应收货款融资服务，利润空间巨大。



（文章来源于中国商机网B2B网站：http://www.863535.com/news/show/8629/）