lnhuigou 182.200.23.* 2018-11-21 15:25:02 |
淘宝店利润营销的一些概念大致可以分为:价格促销、利润少但营业额快、销售质量高、价格上涨、收入增加。今天,一代表家庭的电子商务运营商为大家讲解了涨价的原则和相关的游戏规则。
提价意味着销售额减少,但也意味着个别商品的利润更高。例如,销售量为6,利润为4,毛利为6×4,24;销售量为5,利润为5,毛利为5×5,25,25>,24,简单称之为“收入增长”。当然,如果我们再次提价,我们就会变成6 x 4,24/7 x 3,21,利润就会越来越少,这就涉及到我们在运营时需要掌握的提价技巧。提高产品价格需要哪些技能?
提高产品价格需要把握的**个原则是考虑产品的价值。每种商品都有它的极限价值(**品除外),价格太高,不能超过消费者接受的水平,转化为订单的可能性很低。如果一次性杯子的价格提高到20元,大概就不会卖得太好了。
提价要遵循的第二条规则是,不要在流行款式上推荐大幅涨价。在提价时要考虑的一个非常重要的因素是“人像”。如果一家商店不想改变商店里的人群肖像,它需要非常精确的涨价,特别是对于时尚的产品。涨价超过10%,基本上就会有很大的不同。如果流行风格的销售在下降,商店需要改变人群肖像,他们可以一次提高10%的价格,如果他们还没有这样做的话,可以再提高10%。
涨价时机:为什么要关注涨价时机?这是因为淘宝系统在秋冬季,整个行业都会重新计算价格体系,也就是说,在这个时候调整商店的价格,对商店的影响基本上是不存在的。如果不考虑任何节点的价格、范围,直接一步到位。像这样的买家需要重新标记我们的人群,并等待很长一段时间后,另一组高水平的人适应您的商店。
提价的前提是:要有自己的卖点,要有完善的视觉系统,要有自己的品牌形象。这三个因素都有,那么店面就有资本提价,因为这些因素在一定程度上都是影响产品档次或“强迫”的,而单纯的提价,很可能导致商品销量的暴跌。
商店涨价还有一个非常重要的问题:经营方式的转变。低价格和中高价格的运营模式是完全不同的,前者得到更广泛的流量,而后者要求更精确的流量。
其实了解到以上介绍,我们发现提高单价的风险还是比较大的,在这样的风险下,仍然会有很多商店试图提高单价,这是因为高价商品往往保持较长的销售周期。有的可以长达五年,而且已经盈利,这样长期的利润贡献,自然会吸引很多商店想要尝试一下。
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