【培养目标】
地产营销总监角色认知模型
1、企业：战略理解能力
2、智能部门：资源整合与跨部门协同能力
3、项目操盘：专业判断和决断能力
4、内部团队：**及团队建设能力
5、市场环境：敏锐的市场反应能力
6、业绩目标：坚定的信念与使命必达的执行力
7、合作方：协调与管控能力
8、客户：产品与用户思维
基于对房地产新形势的理解与房地产营销总监的角色认知，本项目培养目标：
一、精通战略
**营销总要**、客观的认识、了解整个行业的格局，并能在错综复杂、瞬息万变的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势，要具备战略理解能力与阅读老板的能力，对公司的业绩目标直接负责，带领团队为战略目标实现保驾护航。
二、专业过硬
**营销总要具备过硬的专业技能，精于市场、产品、系统操盘、销售各个环节的专业知识和职能部门协同共进。
三、骁勇善战
**营销总要具备**的**和管理能力，有强烈目标感和使命必达的信心与决心，善于发现并解决关键问题，不畏困难与挫折，以独特的影响力和决断力带领、指导团队英勇作战、所向披靡。
【课程设计】
基于营销总监胜任能力的课程设置模型
1、**力：战略思维与创新能力、决策力与执行力、感召力与影响力、沟通与协调能力、团队建设与管理能力、行业预见力与市场洞察力
2、专业能力：客研力、定位力、产品力、策划力、操盘力、拓客力、销售力、爆破力
3、跨专业学习：地产金融、土地拓展、产品设计、成本招采、工程管理、计划运营、人力资源、财务管理、物业管理
“基于能力”的营销总监培养是北京大学房地产研究课题组在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，形成的房地产横盘时代围绕战略目标实现和销售业绩突围所需营销总监系统能力提升的**培养模式。
基于营销总监胜任能力的课程大纲
**力提升
营销总监**力课程内容
**部分：战略思维---用一个支点翘起**力
第二部分：文化挑战---如何跳出**力文化陷阱
第三部分：团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论
第四部分：管理力升维---跨入*****行列之三大管理入口
第五部分：执行力密码---***须掌握的团队执行力体系模型与应用
第六部分：决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源
第七部分：**力解码---多维管理力打造训练
第八部分：沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判
第九部分：感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练
第十部分：**力操作实践---电销团队的快乐管理
专业力提升
客研力——项目分析与科学决策的根基
宏观经济形势与调控政策分析与研判；
区域分析与城市研究PIE模型建立与应用；
土地属性的六要素模型应用；
项目运营目标分析与核心问题界定；
市场研究工作体系及案例解析；
客户DNA模型建立及定性研究方法；
不同城市客户敏感点分析；
客户细分与客群需求的差异性分析
定位力——精准项目定位的逻辑与方法
项目定位的基本逻辑及流程；
城市地图模型及应用；
市场分析框架及市场机会挖掘；
客户价值需求曲线研究；
动态土地分析；
客户地图的绘制与应用；
竞争格局：不同项目市场占位及价值表现；
既定细分市场中的竞争策略与价格策略
产品力——价值提升与竞争优势的利器
营销价值思维下的产品定位；
基于市场竞争策略的户型配比；
产品价值的客户敏感点分析；
户型配比与户型附加值空间案例分析；
示范区“六觉六触点”模型与实践案例；
经营视角的产品策略解析；
客户视角的产品定位与户型设计；
成本维度的产品适度创新
策划力——从产品到商品的快速通道
营销策略大纲的推导逻辑；
目标客户传播元素提取及营销语言化；
项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播；
确立项目长期一致性推广原则和精神；
项目传播渠道和话语体系建立；
项目核心价值体系与卖点梳理；
推广主题与产品形态的整合传播；
基于全程**的价格策略解析
操盘力——系统化实战营销思维的建立
地产营销操盘策略与关键点管控
项目推广思路制定及案例解析
全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略
开盘造势及**蓄客实战训练
**开盘与火爆**的秘籍
持续**的营销策略解码
尾盘销售策略与清盘行动
横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维
拓客力——快速抢占市场份额的实战训练
大兵团拓客模式
精准拓客-圈层营销实操及案例分析
圈层营销推广策略
如何选择渠道（优势分类）
三四线城市如何开展渠道工作
房地产渠道拓客手法与技巧
房地产渠道与策划的结合
渠道的过程管控与结果管控
销售力——业绩提升与目标实现的精要解码
现场销售转化率怎样提升？
销售率值管理及营销四表
案场管理提升—神秘访客制度
成交率低的高库存原因剖析
案场管理制度、销售培训、销售策略培训
售楼处的选择及布局
开盘组织技巧及现场控制
案场精细化执行管理
爆破力——疑难类型项目营销**及销售逻辑
滞销项目形成的原因
新时代创新营销实战心法
投资类产品八大创新营销盘方法
办公物业的正确销售逻辑
商业（商铺）销售策略与方法
车位销售策略与方案
酒店式公寓销售策略与方法
其它疑难类型项目营销战术剖析
营销总监未来之路（跨专业学习可选修二门课程）
地产金融 土地拓展
设计研发 成本管理
招标采购 工程管理
商业运营 物业管理
人力资源管理 财务管理
计划运营 项目管理
【研修亮点】
1、实力平台、实战支撑：课程由北京大学房地产研究课题组研发，专注和视野的**平衡-对行业的深刻理以及标杆企业操盘实践之间的有机结合。
2、标杆师资，*强匹配：整合万科、万达、龙湖、碧桂园、华侨城等国内TOP20标杆房企一线实操专家资源，深度解析标杆成功经验，将企业与学员期望学习内容与讲师优势、专长进行匹配，以解决问题为学习的出发点和落脚点，进行针对性学习交流
3、即学即用，实操落地：课前必思、课中必会、课后必用，实现企业真实案例问题解决及成果输出，让培训**、有用、有成果
4、**研习，系统提升：除营销总必修课程外，学员可选修两门课程，主题不限，如：产品设计、计划运营、成本管理等
5、专业互动，资源共享：结交营销精英，参与项目互访、资源共享、交流互动，**化价值收益
【研修收益】
全新角度分析房产行业发展趋势，打破传统观念，争取优胜，避免劣汰！
建立标杆房企营销工作的逻辑与思路，可复制的标准化工作体系（工具）；
建立精准**的项目定位思路，前置营销动作，确保实现项目价值**化；
重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。
学习和掌握房地产营销创新营销的方法。
课程来自：http://www.edpemba.cn