哪些行业适合做B2B平台?大多数人听见这个问题的时候,**反应是大宗商品领域。大宗商品往往很标准从而容易被明码标价,价格波动大从而需要及时的价格传递,这也正是互联网*容易发挥的地方。实际上,哪些行业*适合做B2B交易平台,我们总结了一套筛选判断的标准:
1.行业的上下游都足够分散,越分散越好。一般来说,上游有很多中小厂商,下游有众多中小微客户,才能更好的发挥平台的链接匹配价值,这一点是很大的利好。
2.交易的动态化,越动态越好。因为企业与企业之间的交易决策,和C端客户的交易决策大大不同,企业间会有很多内部流程,还涉及灰色利益。一家企业的交易对象,往往是很有限的,而且交易关系越简单,越容易形成固化的供应关系。显然对平台不利,这一点需要格外审慎。
3.产品相对标准化。所谓“相对”就是,太标准的产品,利润太薄,如大宗商品;非常不标准的产品,卖家又难以基于线上信息做交易决策,因此需要在过程中平衡筛选。
4.价格波动相对频繁。如果过于频繁了,当交易数额比较大,很容易出现违约风险;适度频繁,平台的价值更容易发挥。
5.SKU多。越多越好,多到一定量级,比如“万”这个级别,B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升,毕竟线下贸易商覆盖的SKU是有限的。
6.客单价适中。客单价太高了,超过100万,十有八九是通过线下交易,和平台无关;客单价太低,B2B平台覆盖的客户数相对2C业务始终是有限的,从而流水会起得慢,势能就起得慢。
总体而言,B2B交易平台模式正在不断成熟,是互联网拥抱传统行业的**的切入点。随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业,不**于大宗商品领域,一定有越来越多能打薄利益层级,为交易双方带来行业价值的好公司产生。
位于吉林省长春市的金成科技公司在经过了多年的努力之后,从钢构商城到中邦商城,再到当前的金成交易网,终于成功地建立起了我国**的五金建材的 机械设备批发市场。据金成交易网的创办人员介绍,金成交易网所经营的商品涉及到五金工具、机械设备、装潢材料、建筑材料等多个大宗商品行业, 采用的是B2B2B的电子商务运营模式。金成交易网的工作人员表示,金成交易网所选取的行业都是较为适合B2B电商发展模式的,在这些行业未来的经营与管理中,必将起到至关重要的作用。
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资讯来源:金成科技
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