销售培训中有一个很经典的案例, 卖钻头,还是卖孔?当顾客来到五金店要买一个钻头时,一个产品型销售会介绍各种钻的特点, 让客户选择。顾问式销售则首先关注客户的真实需求, “您主要用这个钻来做什么用途?”。客户真实的需求不是钻,而是孔。只有通过谈论“孔”, 才能更**地同客户进行沟通。
很多时候,客户并不关心所买的产品,因为购买产品的目的是利用产品来满足自己的业务需求。当你和一个供应链总裁来探讨如何降低其库存周转率时,他一定有兴趣继续谈下去,而你一上来就和他介绍ERP软件,就有点鸡同鸭讲的味道了。所以,理解客户如何使用产品来完成他们工作,这种产品应用知识是销售**同客户进行业务对话的关键。
在产品的销售方面,吉林省长春市的金成交易网的销售人员表示,在五金建材等多个行业产品推广工作中,了解客户的真正需求,声东击西,找到客户需求的“孔”,因而,在此基础上对于产品的经营与管理,将成为金成交易网的发展中的重要一部分。
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资讯来源:金成科技
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专业轿...固废粉碎机哪里有卖?哪个厂家便宜矿山机械行业的发展是很有前景的,从现阶段看来,细碎机产品虽然比较热门,但是随着国家矿产资源的开发,节能环保减排将是2020年不可或缺的热门产品。专业研发生产粉碎机的金联机械,根据这一形势对固废粉碎机进行了性能改造,改良后的设备不再只是一台单一的粉碎机,而是一台标准**的节能减排粉碎设备。
因此我们金联在整机产品上提高性能和质量是关键的一部分,同时让我们的固废粉碎机走向国外这也使对我国机械制造业鼓励的方向...巩义哪里的砖渣粉碎机比较好中国的砖渣粉碎机目前跟国际上的技术和水平都是有一定差距的,因此我们把目光投向国际市场,不管是在经济比较萧条的情况下,海外用户也需要有好的合作伙伴,共同打造和提升他的规模,我们希望在投向国际市场未来的发展道路上实现跟他们实现合作共赢的目的。
节能环保将继续延续到2020年,现在国家资源浪费和环境污染指数依旧上升,所以节能降耗产品将掀起**的浪潮,金联机械根据国家需要对粉碎机的性能加入高科技进行完善,改良后...
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