现在,随着二三线城市居民消费水平的提高,不少铝空调罩厂家纷纷转移战地,企图在这些二三线中小城市创造销售奇迹。广东但很多铝空调罩厂家在转移“战地”后,照搬照抄在大城市的营销模式,*终导致水土不服,销售业绩“惨淡”。
其实,二三线城市消费者购买能力有限,但整体经济形势受市场波动影响比较小,也就是说它们既得利益比较稳定,同时随着当地市场化水平的提高,市场发展潜力非常大。针对这样的市场,铝空调罩厂家更应该注重本土化营销。
铝空调罩厂家需树立品牌本土化思想
铝空调罩厂家要在高层树立起“品牌本土化是在本土市场取得成功的必要条件”的思想。从铝空调罩厂家高层进行发动,成立保障本土化品牌营销的相应的组织体系。纵观本土化比较成功的其他品牌,大多对本土市场都有清晰和充分的授权,在品牌建设的决策机制上团队能够进行**沟通。而那些本土化不成功的品牌,则往往高度集权,对本土品牌管理团队缺乏授权,动辄层层汇报审批,甚至组织结构频繁变动。为此,铝空调罩厂家要对本土市场有清晰的了解,并充分授权给员工,取得员工的认同感,留住本土**人才替厂家的发展打先锋。
产品设计与本土市场相结合
铝空调罩厂家要在品牌核心价值观保持统一的前提下,将品牌的具体表现与本土市场的实际进行结合。品牌核心价值是驱动厂家发展的动力源泉,无论置身于什么市场都要坚守不变。但在具体表现上要与本土市场和本土文化进行结合。铝空调罩厂家需要深入研究本土市场,研究客户的购买行为、决策方式,理解本土文化和沟通习惯,了解不同媒体的传播特点和媒体接触行为等,站在本土市场和客户的角度去思考,去调整自身,而不是站在自己的角度,要求本土市场去适应自己。
铝空调罩厂家要坚持本土化营销
本土化营销在具体实施上,要根据本土市场的实际,重新调整品牌识别,确定品牌传播口号,打造营销工具,选择恰当的品牌传播平台和媒体,进行**沟通。铝空调罩厂家在营销时,一定要进行本土化营销,用当地的文化来影响本土消费者。所以,铝空调罩厂家在转战二三线城市时,要了解当地消费者的生活习惯、需求等方面信息,针对这些情况再结合铝空调罩产品进行本土化营销,切不可盲目扎堆,一味跟着大流走。
空调罩厂家 http://www.gdlnlt.com/aspcms/news/2014-10-16/1739.html
资讯来源:www.gdlnlt.com
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