1，**成本——无法回绝的价格优势


当企业可利用自己的技术或者资源优势。降低自身产品的成本，是产品在同等条件下，具有明显的价格优势，这样就可以在产品销售中崭露头角。在质量服务保证的前提下，客户很难说不。


2，行业壁垒——你是**的老大


在各个细分的行业中，必然会有行业的****行业的发展，一些行业可以通过提升行业特色，设置行业壁垒，增加别的行业进入该市场的难度。从而，突显自身企业在行业中的优势地位显得尤为重要。


3，特有资源——人无我有，人有我优


在技术含量高的工业品企业中，特有的技术资源和稀有资源大家都想得到。毫无疑问，企业若拥有客户需要的特有资源，且不可替代，销售成交还会成为问题吗？


4，情感投资——做好大客户*关心的小事


普通的优势太容易被竞争对手模仿，也不容易使客户得到满足，因此必须寻找除价格以外的，难以被对手模仿和超越的方法来满足大客户的需求。人是感情的动物，情感*容易打动人，不失时机的把握机会对客户进行感情投资，是在客户心中留下良好印象的重要方式。


5，附加值的提供——让客户离不开你


大客户对附加值的需求远远大于价格的需求。比如，旺季优先发货，员工培训计划，与公司上层和各个部门的沟通渠道的畅通。因此。企业应该避开与大客户的价值争议，把重点放在服务、质量、交货、技术能力和其他能产生新价值的因素上，提供竞争对手没有的产品和服务。


如果企业在满足大客户附加值需求方面做得出色，并且关注对于大客户的感情投入，为客户做好每一件小事，那客户对你的依赖性将升到**而竞争对手的可替代性将降到**，这时，客户还会要求降价吗？每天学习一点点，成功触手可及。
高品质保真名酒，茅台五粮液河套王剑南春等中国名酒。中高端白酒，浓酱香型齐全。全国招商加盟。
官方网址：http://www.jzjh.net
阿里巴巴：http://jzjh9.cn.alibaba.com


资讯来源：广州基正酒行连锁管理有限公司