外贸新手开发客户※卐上海腾道信息技术有限公司※卐业务谈判在很多商业谈判场合是尤为重要的，特别是作为老鸟的外贸业务人员，他们是相当看重的。每一笔的业务谈判都是通过不同的方式来获取成功，有的很简单就搞定了，有的要经过重重磨难才能拿到，特别是金额大、产品复杂、技术高，谈判的技巧就在这里体现了。

　　抓住客户关注的点客户到底在关注什么，价格、质量、交货期还是付款方式?知道了就容易对症下药了!如何知道这个问题?客户关注的地方往往是强调比较多的地方，要留意客户平常的交流都在说些什么。

　　例如有个美国客户，还没成交之前，要了四个月内所有出口的 COA，十多张，那么这里就能看出他重质量，要做的工作就是让他对质量放心。发些真实的照片，比如实验室、实验设备、产品检验实景、仓储的条件等等，后期再和客户谈价格的时候就比较有把握了，他说价格，我们就说我们的质量好在哪些细节，他再说价格我还是说我的质量控制如何完善，*终价格没动拿下。

　　价格导向的客户再明显不过了，等你报完价，他什么都不看，就咬着价格不放，你再说你质量好也白搭，他就看价格，这就看你的价格底限了!

　　人人都说外贸不好做 而做的好的从来不说为什么

　　2016年，各大新闻媒体都在说数据，普遍认为外贸行业不景气，虽然下半年国家进出口数据表明有所“回暖”，可貌似你还是看不到外贸的“春天”?上海腾道数据为什么竞争对手还在加班加点赶生产?为什么你的行业出口数据还在持续增长?为什么你却拿不到订单呢?上海腾道数据

　　还是那句老话，人人都说外贸不好做，而做得好的都不说。

　　传统外贸渠道瓶颈凸显 外贸大数据应用势在必行

　　上海腾道数据传统外贸企业多采用跑展会、入驻B2B平台、网络搜索等方式开发客户，由于前期中国外贸行业的野蛮性增长，客户群体庞大，这些传统的外贸渠道很容易找到目标客户。可是这些坐在家里等客户的方式已经一去不复返了。

　　那么，腾道到底提供什么样的外贸数据?有什么优势?

　　——腾道外贸通 大数据时代的产物 国际营销必备工具

　　上海腾道外贸大数据产品“外贸通”工具提供141个国家、5000万信息企业、9000万企业高管、数据化客户管理的实时外贸客户动态数据，无限可能挖掘外贸潜在客户，目前被越来越多的外贸企业认可，已成为了国际营销的必备工具。

　　外贸通工具具备以下几个优势：

　　1)提供141个国家互联网客户信息：自主研发爬虫技术，直接抓取141国在线邮箱地址，一分钟找到决策人，万封邮件发无上限;

　　2)56国交易详细信息：整合了56个国家百万真实准确采购商信息，成交客户提单信息明细、竞争对手详情。一键生成系统智能生成各种数据分析报告，辅助管理层轻松决策;

　　3)5000万企业+9000万高管采购人：作为全球商业***Avention代理商，我们的工具涵盖了5000万企业***信息，9000万采购决策人的邮箱电话等联系方式，精准匹配、直接找到采购人;

　　4)轻型客户关系管理工具：在线管理和维护外贸通开发客户，主账号可在子账号设定范围内在线进行客户协同管理;

　　5)用户报告，智能监控：可视化管理，日常报告只能生成，实时监控外贸通开发客户动态及日常工作;

　　6)国际权威媒体营销：帮助客户在国际权威媒体发布新闻推广，如路透社、美联社等企业品牌软文的发布。

　　上海腾道数据经历了十几年的发展，目前在外贸数据提供商领域，已经处于领头羊地位，截至到目前为止，腾道已经为全国上万家外贸企业服务，精准询盘回盘率已经达到千分之三左右

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