福州进口榴莲冷藏保鲜柜【东洋冷柜】厂家
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卖水果想要每天销售过万,你需要摸透这些心理战术(二)!
一、引发联单,**化购买
当一个人对某一种水果有了购买需求时,你可以见缝插针,向他推荐另一种水果,当然这一招要用在双方交流愉快,并且你对消费者的需求十分了解的前提下,否则效果适得其反。
比如,一个女人想要买香蕉润一下肠道,你了解她的需求以后,可以顺着她的话说一下香蕉可以润肠清肺,营养高,要多吃一点的话题。主动跟顾客拉近距离,亲切一点,跟她说你的水果是几点拿货,天天卖光,保证新鲜,让她感觉买你的水果踏实。然后在给香蕉打包的同时顺便问她要不要来一些苹果,苹果也可以调节肠胃功能,还能美容**,劝她也买一点苹果带回家。你跟她的之前沟通会让她对你慢慢卸下心防,你再劝她买一些苹果的时候,她很可能会并听取你的意见,买下了本来并不打算买的苹果。
二、建立顾客粘性
生意好的水果摊主都懂一个道理,那就是懂得笼络顾客,让顾客一想要买水果就到他那里去。这种水果店主平时是怎么经营他的水果店的呢?
举两个简单的例子,有年轻的妈妈抱着孩子在水果摊上挑水果的时候,店主二话不说拿一根香蕉给小孩,还给顺道剥了皮。一根香蕉用不着几个钱,但是人家妈妈会觉得店主人好,就不好意思讨价,这样赚的钱可远超那一根香蕉了。
还有,有个水果店主,他认为,快腐烂的水果,即使送人也不要便宜卖。为什么?只要你收了钱,人家就觉得你是赚了,其实也赚不了几个钱,倒不如直接送人,还可以做个人情,他们下回可能就是你的回头客了。
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