在礼品行业中，经销商的上游承接着礼品厂家，下游则面临着终端客户，在销售中起到着不容忽视的作用，但这也让其面临着两头受气的窘境。真正有实力，牛气冲天的经销商也不是没有，只是少了点。编者认为，礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么？这个才是重点。 **，经销商要经营自己礼品公司的品牌。经销商一般的定位是品牌服务商，给人家做嫁衣。理是这个理，但你自己没有强大的品牌实力，只能给普通人做嫁衣，哪个明星，哪个公主绝不会去找你做嫁衣，当真有大腕找你时，你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为，不注重自己的名声，**就是别人也不注重你本身。经销多年，也就开个车，送个货，吹点小牛，赚点小钱的资本积累。 第二，礼品经销商要经营好自己的渠道。大家都愿意傍大款，攀高枝，找强的联合。经销商*有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如果你的网络差，终端少，关键时候不提气，那就没有竞争优势，也没有被人看强的可能，被别人看扁了，好事离你越来越远。 第三，经销商要经营好自己的人脉。厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力，否则一用事儿就打挺，没有担当，没有责任感，在厂家的地位也会下降，会不断地被弱化。经营人脉好的经销商，说话的份量就重，公司**也会支持力度加大，因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车，还得拉人同行。 第四，大连洋酒回收经销商要经营好自己的财务。钱要足，账要清，厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱，账面混乱，上游脑袋疼，下游出冷汗，哪个还愿陪你干？管不好自己的财务，那么会影响公司的品质，影响企业的素质。所以公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，哪怕小倒腾，也要体现出不差钱的精神，否则厂家会不断地找替代者，经销商的前期工作就废了。 第五，经销商要经营好自己的团队。钱不缺，人再强点，经销商也一样有春天，也许还是春光灿烂的。现在讲究团队，不是团伙，其实经销商**步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩序，且关联度高。我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白，那么一定难以负之大任。来源：http://www.lphaolilai.cn/news_show.aspx?id=201 资讯来源： www.lphaolilai.cn
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