归纳总结了以下5点做外贸的心得，希望能够给不管是外贸高手仍是事务菜鸟一点启示和帮助：网站还有更多大客户名单 http://www.leadxpress.com/Buyers-Directory_gb.htm 全球买家名录

报价

这个环节应当是咱们开展事务的敲门砖，以此来招引买家的目光，多停留一分钟天然即是给你了别的一次捉住定单的机会。剖析：
1 给客人的报价不能太低，太低老板不挣钱，招你事务何用？
2 给客人报价不能太高，太高客人不接受，另找门道，就显得不划算。所以得到报价窍门要"报客户能接受的**的报价"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益？

询盘质量剖析

首要"查询布景,区别对待"，不行对待一切询盘天公地道，要有所针对性，一起要对询盘的处理做到适可而止。

事务员心思

许多事务，三两个月接不到单子就气馁，置疑自个的才能，失去了大好良机.咱们的事务应当都明白，啥叫做柳暗花明又一村。结论："人不自傲，谁人信自。"咱们的事务，你做到了么？

感悟
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许多公司接单无非两种，一种是外贸公司的单，一种为国外直接买家或许客户的单，鉴于此咱们总结得出：
1 用外贸公司和中东的客人的定单来养活工人。
2 用欧洲和美洲客人的定单挣钱。
所以咱们诸位事务，有时候咱们接单的意图不仅仅是挣钱，而且还要思考在冷季养活咱们的工人，所以小的定单，以及赢利价值低的定单，咱们同样要挑选而且做到**。莫非不是么？

盯梢客人

盯梢客人其实是盯梢有价值的客人，利用EMAIL传真，电话，以及约请其到工厂观赏为手法，"迫使"其下单为意图，然后到达真实的接单宗旨。咱们能够守时不守时的提示客人，告诉他，能够是下单的时间了吧？相信你的提示会起到根本性的决定作用，可是你的说话方法千万要慎重。


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