在大多数吊友的认知中,好像都觉得 “吊装价格报得越低,接到的活就会越多。”
这种观念大错特错!
并且恰恰相反,报出一个较高的价格比贱价吊装更容易接到活!至于有没有道理,咱们能够在看完之后请自行评判。
一、出一个高价会留下的议价空间
你有必要清楚的是:在和客户的议价中,你总是能够降价和退让,但简直不可能抬价。假如你一开始就报了一个高价,那么在商洽进行时,你就必定能够满意客户砍价的希望。开高价的标准是:越是生疏的客户,你开的价格就应该越高。
二、能让客户感觉自己赢了
假如你一会儿就给了**的吊装报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急于求成的吊车老板总是想一开始就给**的价格,而有远见的老板知道开价高的效果。在与甲方的交涉中,对方的*初要求总是极端的。跟着商洽的发展,会有一种折中的计划,找到两边都能承受的解决办法。所以,尤其是在面临一个自傲的客户时,必定要开高价,给他留下足够的商洽空间,让他觉得自己赢了。
三、防止产生由商洽对手自傲
引起的僵局,大多数吊车老板在面临客户的时分,由于没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的呈现是由于你现已失去了退让的空间,对方也失去了赢得商洽的感觉。
四,开高价会提高你服务的价值
必定要事先预备好一批客户挑选你吊车的理由,假如你的吊车比他人更洁净,或公司形象比他人更好。必定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将吊装价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”
五、客户或许真的不了解吊装行情,或许不喜欢讨价还价,他能够承受高价,由于这个国际哪天不会呈现奇观呢?
应对出价凶恶的甲方:假如你碰到一个凶恶压价的客户,你怎么办?
答案是:你马上说,我得回去找我的合伙人商议,然后才干给你答复。”其实你并不计划把这件事说给任何人,你能够运用探子战略来揭开甲方的底牌。
就是雇佣“探子”开出一个奇低的吊装价或者报出一个奇高的吊装价格,来打听对方的反响,然后你自己作为真实的商洽方,利用探子得来的底线,决议怎么商洽。
那么,咱们怎么拿到这趟吊装活呢?犹太人的办法是:“时间预备脱离”。就是让对方知道,假如你得不到你报出的价格,你就会终止议价,回身脱离。实际上,使接活功率翻倍办法就是:该脱离时就脱离。由于国际上根本就没有哪一趟活需求你去做不惜一切代价的工作。假如你在议价中有不惜代价的想法,那么你就现已输掉了。假如你懂得灵活运用“随时预备脱离”战略,你的成功率将会大大的提高。我敢保证,在你要挟脱离之前,你现已激起了对方强烈的成交希望。请记住,要挟脱离的意图是得到你想得到吊装价格,脱离自身不是意图。
阅读来源:江门吊车出租 www.xhhongli.com
资讯来源:www.xhhongli.com
|
友情提示:
信息由用户自行发布,如果发现错误或不符合法规或造成侵权,请及时通知本站更正或删除,具体联系方式见页面底部联系我们,谢谢。 |
当前页在本站[名站在线]7天内点击次数(点击次数为零的日期不显示): |
信息评估: |
(还没有网友对该信息作出评估,你想为该信息提供第一个评估吗?) |
门企应该倾听客户的需求不要说门难卖,客户少,其实是你们不了解客户的需求。你的产品还不够吸引他们来消费,所以要不断去创新,不断地满足消费所需,这才是门企以后要走的路。
门业两级分化现象将越来越严重,一边洗牌,一边进入新时代!
门业市场开始从“买卖关系”变成“服务关系”。任何产品都离不开人,由人生产,再由人去卖,更要有来买单。所以产品的本身一定要做到以人为本。以后,开门厂,不能简单地是制造产品,而是要去设计产品,做出让人喜欢...泰华水泥干灰散装机做工精细价格优惠干灰散装机适用于电力,建材,化工等行业物料装车船,可与料库给料设施连锁运行。通过料满发讯装置,实现了装卸过程的自动化。巩义泰华机械厂www.64368447.com生产的干灰散装机质量您放心,主要是在原材料采用优质钢板,在制作工艺技术上不放过任何一个瑕疵,焊缝要求严密,做工精细,价格优惠。
巩义泰华机械厂干灰散装机设备是从粉料储仓往运输设备装卸干燥粉料的专用设备。其卸料口高度可自由调节,并有防止粉尘飞扬的功能,可适...高品低价格库侧干灰散装机泰华造做为一家专业生产库侧干灰散装机设备的厂家,泰华机械www.64368447.com厂可为广大客户提供高质量低价格的干灰散装机、库底库侧散装机、粉料散装设备等灰库设备,广大客户莅临我厂参观指导。干灰散装机在火力发电厂主要用于干式除尘器、灰斗或贮灰库、渣库下装车、装船。干灰散装机可与料库下给料设施联锁运行,料车装满后,自动停止装料,实现自动化控制,装车效率高,粉尘污染少,是散装粉、粒状物料装车、船的理想设备。
库侧干灰...上海湿腾**机维修各种故障维修上海湿腾**机维修服务中心021-54849828,上海湿腾**机维修网点021-54849828**机维修、**机不工作不启动维修、以及保养等综合服务热线。本公司技术力量雄厚,拥有一支有实际经验丰富的安装和维修队伍,统一管理、统一培训、统一着装、执证上岗、技术力量雄厚,人员素质高、服务质量好。我们熟悉各型号**机设备的性能、维护与管理,具有优良的专业技能和服务常识,并且接受专业课程培训,确保各项服务质量,在上海各地区都有...上海森井**机维修各种故障维修上海森井**机维修服务中心021-54849828,上海森井**机维修网点021-54849828**机维修、**机不工作不启动维修、以及保养等综合服务热线。本公司技术力量雄厚,拥有一支有实际经验丰富的安装和维修队伍,统一管理、统一培训、统一着装、执证上岗、技术力量雄厚,人员素质高、服务质量好。我们熟悉各型号**机设备的性能、维护与管理,具有优良的专业技能和服务常识,并且接受专业课程培训,确保各项服务质量,在上海各地区都有...
|
|
|
|
|