为何市场如此遭罪?不是2008金融危机,而是自身主因:销量大、含量低、仿制多、唱法杂、定位乱。笔者重点谈谈后二点。
先说品牌的杂乱。作为相比零部件、养护品、改饰件有可能成就大众品牌的车居品,品牌多到你数不清记不牢,连计算器也忙不过来。
而有趣的是,长期观察的我,有印象的就是这些:真的午阳、威威、牧宝、尼罗河、麦瑞林、五福金牛、圣雄、香百年、威臣、香特丽、安程等。也许你会说:你不是代理商、你不是厂商。但要知道,行业知名度不难推广,难的是"**"强烈印记,我冷眼置之都没法留下你宣传的如意,何况车主们?当然,以前是借品牌做市场,现在才是品牌塑造的起步,这无疑是**的解释。
再剖析“你方登台我唱戏”。3D、专车专用、安全、防水防尘、无味等等卖点和环保、健康、绿色的清一色的理念在市场演绎了眼花缭乱的大杂烩。
但我如实告诉你,我只能记住:麦瑞林是亚麻文化,威威是椅套定制,牧宝是多样化,午阳是产品品质,金牛是品类创新,安程是时尚。无他,他们占据了市场“抢位”位置,尽管市场竞争不仅是依靠这些。
这里,必须严肃说说定位。先不管刚才说的车居厂家品牌是面对行业还是车主,究竟错没错,我只肯定“抢位”。正如先知点定位-----商业智慧解决企业运营发展的盲道疏通,含模式体系策划构建、转型再生。
说到品牌抢位,我依稀记得香水的世界品牌的位置划分----那是细分消费群的结果,有兴趣的不妨查阅其资讯加深对品牌的理解。而今对比行业的做法,尽管企业有抢位,但似乎是对着行业内商家说话,缺乏对大众的精准品牌定位,况且离品牌细分差距太大,至于“品牌等于知名度”、“品牌等于广告语”的委实太多,所以,我才会大胆说,我们企业塑造品牌才刚刚上路。