在客户向我们采购产品时,如何给客户引导一个正确的购机观念,无疑也是生意能否成功的关键,我们从客户的角度出发讨论一下如何进行。
(1)选型时,首先考虑所购进的锯末烘干机是粉碎何种原料的。粉碎谷物饲料为主的,可选择顶部进料的锤片式锯末烘干机;粉碎糠麸谷麦类饲料为主的,可选择爪式锯末烘干机;若是要求通用性好,如以粉碎谷物为主,兼顾饼谷和秸杆,可选择切向进料锤片式锯末烘干机;粉碎贝壳等矿物饲料,可选用贝壳无筛式锯末烘干机;如用作预混合饲料的前处理,要求产品粉碎的粒度很细又可根据需要进行调节的,应选用特种无筛式锯末烘干机等。
(2)一般锯末烘干机的说明书和铭牌上,都载有锯末烘干机的额定生产能力(kg/h)。但应注意几点:(1)所载额定生产能力,一般是以粉碎玉米,含水量为储存安全水分(约13%)和1.2mm孔径筛片的状态下台时产量为准。因为玉米是常用的谷物饲料,直径1.2mm孔径的筛片是常用的*小筛孔,此时生产能力小,这就考虑了生产中较普遍又较困难的状态。(2)选定锯末烘干机的生产能力略大于实际需要的生产能力,避免锤片磨损、风道漏风等引起锯末烘干机的生产能力下降时,不会影响饲料的连续生产供应。
(3)锯末烘干机的能耗很大,在购买时,不可不考虑节能。根据有关部门的标准规定,锤片式锯末烘干机在粉碎玉米用1.2mm筛孔的筛片时,每度电的产量不得低于48公斤。目前,国产锤片式锯末烘干机的度电产量已大大超过上述规定,优质的已达70~75公斤/度电。
只有引导做好了,才能给接下来的洽谈做好铺垫,才能更好的经营管理,这无论到了什么时候对厂家都是一条举足轻重的“法令”。
河南省满林重工机械制造有限公司
联系人:宋经理
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