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1．所有产品为原厂原包装，未开封，质保一年

2. 所有从我司出去的产品均为含16%增值税和运费

3．交货期写进合同，双方约定交货时间，供方每逾期**按合同1%赔偿金支付违约金，逾期5天未到货，需方有权终止合同，供方全额退款。

4. 价格方面：只要你有诚意做，我们可以把利润降到低，建议所有客户多询问几家，把低的价格给我们，我们一定会比对方更低。（除开需方瞎报价的），一分钱不赚平进平出都可以。



（上海非俗西门子让你买的省心、用的放心）

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西门子的PLC属于AS产品，从产品销售来说市场上存在着直销（西门子销售）和分销（代理商，系统集成商等）两种形式，基本上以分销为主。
S7-300属于进口产品，和国产化的S7-200CN等产品一样，是基于列表价（List Price）的A扣加一定幅度的特殊折扣的报价体系。
西门子的PLC代理商很多，市场上的分销渠道存在着不同的层次，有与西门子签订年度协议的一级代理商（一般签几千万乃至上亿元的销售指标，指标越高拿到的折扣越多），也有更多从一级代理商那里拿货的二级、三级、乃至四级代理商，还有代理商打着核心代理商，**代理商等不同概念。
西门子的财年是从十月一日开始的，一般代理商的年度协议是按照西门子的财年签的。代理商完成年度指标后，还能拿到几个点的返点奖励。
西门子的AS产品，一般在每年的财年初调整价格，近几年随着原材料价格上涨等原因，一直都有几个点的增长。年中如没有特殊原因，不会调价。
每个（财）年末，经销商为了完成年度指标，都会加大备货量，然后年底为了清库存，在市场上放的折扣会比较深。所以西门子PLC的市场价格是有规律性的波动的。
目前阶段，S7-300的市场价格相对比较平稳，代理商的差价也比较小。
但有一个情况是，随着西门子产品的不断更新，博途是未来的发展方向，推出了S7-1200，S7-1500等新系列的产品，产品线更加丰富了，客户的选择余地更大了，对S7-300的某些应用领域造成了稀释，客观上使S7-300的价格相对坚挺，靠报低价吸引客户的代理商相对少了，造成的感觉是西门子的S7-300的价格上涨了。
“瑶瑶，要不，我叫我哥哥在里给你找个干哥哥？”陈雨舒眨了眨眼：“要不情哥哥也行……那钟品亮还不乖乖的靠边站？”




“小舒！”楚梦瑶听陈雨舒越说越没谱了，顿时气得瞪大了眼睛：“你出的都是什么馊主意啊！之前说叫我父亲给我找个挡箭牌，结果……你看看，找来个什么人？他能给当挡箭牌么？现在你又给我出这么个鬼主意，还什么情哥哥，难听死了！”




“好了好了，我不说了就是。”陈雨舒见楚梦瑶真的发怒了，赶紧闭上了嘴巴，不敢再说下去，的确，找个挡箭牌的主意是她给楚梦瑶出的，结果现在找来的人不合心意，她也有一定的责任……




福伯来送晚饭的时候，林逸也刚刚洗过澡，翻了翻行李，居然一件像样的衣服也没有，林逸不由得抱怨老头子实在是抠门，就不能给自己买一件新衣服么？




估计自己穿这些衣服，出去以后照样会被楚梦瑶认为是脏衣服，连沙发都坐不上。没办法，林逸随手将福伯给他的包打开，从里面拿出了市一中的校服穿在了身上。




林逸的新形象让楚梦瑶和陈雨舒都为之一愣！之前蓬头垢面的，穿着破背心子大裤头，现在洗过澡之后，却显得斯斯文文，再配上学校的校服，倒是和之前的民工形象判若两人！




不过，对于林逸的**印象实在是太差了点儿，所以楚梦瑶怎么也不会承认林逸是个帅哥，只能说他比之前要强一些顺眼一些而已。




福伯送来了四菜一汤，一道鱼香肉丝、一道水煮鱼、一道清炒小白菜、一道菠菜烧木耳。汤是香菇菌汤。




荤素搭配，色香味俱全。林逸好久都没有吃到这么美味的饭菜了，见福伯也准备了他的米饭盒，愉快的接了过来坐在了餐桌上。




林逸刚想动筷子，楚梦瑶就不愿意了：“你干什么，我和小舒都还没吃呢，你就先吃？以后我和小舒先吃，不吃的菜你再吃！”




说着，就转身去了厨房，她吃饭有个习惯，喜欢使用银质的餐具，这是从小和爷爷住在一起时养成的。所以，在厨房的**柜里，有一副楚梦瑶专用的银质餐具。




对于楚梦瑶的霸道，林逸只能苦笑，收回了筷子，看着桌上的佳肴，只有留着口水的份儿了。还好白饭是自己的，林逸飞快的拨进了嘴里几口，可能是因为吃的太急了，结果噎了一下，含糊不清的道：“有喝的东西么？”




陈雨舒看着这个似乎八辈子没吃过饭的男人有些好笑，指了指一旁的保鲜柜道：“喝什么，自己拿。”




“哦。”林逸一转头就看到了一个大大的保鲜柜，里面摆满了各种饮料，林逸随手拿出了一瓶橙汁，开了盖子大口的喝了一口，才舒坦了许多。




楚梦瑶取回了餐具，和陈雨舒一起对桌上的菜肴品头论足起来。




“哇，水煮鱼啊，我喜欢吃了！”




“这道鱼香肉丝有些甜了，该死的厨师，不知道糖吃多了容易发胖么？改天一定叫爹地开除他！”




“恩，这个小白菜倒是很好吃，小舒，你也尝尝！”




楚梦瑶边吃边唠叨着。这些菜都是楚鹏展的鹏展集团旗下的酒店大厨制作的，每天晚上福伯都会准时送来。




楚鹏展的应酬很多，而楚梦瑶的母亲却在她很小的时候就离家出走了，具体什么原因，楚梦瑶也不清楚，因为每次和父亲提到这件事情，父亲总是不肯告诉她。


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