关键词策略不仅仅是优化出价和排名，匹配方式等，更多时候需要承上启下的把关键词放到合适的账户结构中，再通过合适的着陆页进行连接，才是整体的SEM优化策略。

sem营销按项目需求策划关键词策略

快投365百度竞价软件小编今天分享按购买需求划分就是根据访客的需求划分关键词，一般分为三大种类。

首先以竞价培训的受众人群为例。

**、购买需求之收集信息

在这个阶段访客大多是在收集信息，比如：关键词质量度如何调整、百度竞价是什么、竞价员工作是做什么的等。

这类访客只是想要了解百度竞价工作中遇到的问题与疑惑，购买需求较弱。

1.关键词质量度如何调整

此类关键词访客的关注点是：工作中遇到了这个问题，想要知道如何解决。访客只是想要解决这个问题，需求意向是较弱的。

2.百度竞价是什么

此类关键词访客的关注点是：百度竞价是什么产品。访客有可能是想要做百度竞价的厂家，或单纯的想要了解百度竞价的是什么，需求意向也是较弱。

第二、购买需求之对比信息

这个阶段的访客在信息收集后，开始进行信息对比，比如：竞价培训是线上好还是线下好、竞价培训***等。

这类访客要进行多方面对比，不管是价格、品牌、模式等，购买需求比较强烈。

1）竞价培训线上好还是线下好？

此类关键词访客的关注点是：学习模式。访客已经决定学习竞价，但比较顾虑时间，学习方式、课程费用等。

2）竞价培训***？

此类关键词访客的关注点是：品牌。按照需求划分可以分为：权威、官方、口碑、售后等是这类访客的需求点。

弄懂关键词策略，也需要明白整体sem项目管理的承前启后是怎样的，需要了解sem项目运营的整个流程，在快投365百度竞价软件小编之前的文章有提到过，只有明白整个sem运营体系，才能更好的优化关键词，提升转换率！

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