说到产品展示柜,每个美容院都必不可少,然而柜台上的风景却大不同。有的展柜远看简洁、时尚、色彩谐调,让人赏心悦目;而有的柜子堆满了产品,犹如货架,缺乏美感。别以为这小小的产品柜怎么摆放都无所谓,其实,产品柜是吸引顾客目光的一个重点。精心的布置不仅在一定程度上展示了美容院的特色,传递出美容院的漂亮、温馨,还会增加顾客的体验度,提高顾客购买欲。
绿瘦美学馆门店遍布全国,不少加盟商在产品展柜布置上可是花费了不少心思。为了吸引顾客,她们们用了哪些技巧呢?绿瘦美学馆为大家总结了以下几点。
一、展柜整体布局
从远到近来看,摆在**位的就是产品柜的整体布局,布局一定要高端大气上档次,在店里*显眼的位置,让顾客一进店就能看到。当然,在摆放上也要符合一定的审美,不管是角度还是具体的设计,都要让顾客觉得舒服,也便于她们随意浏览产品。
二、展柜装饰细节
都说细节决定成败,所以在产品展柜的装饰上,美容院老板一定要注重细节体验,比如:
1.装饰:这要与美容院的整体风格以及装修相适应,比较**的美容院在装饰上就要相对有品质古典一些,凸显文化气息,而比较小型的美容院就可以布置温馨一些,让人觉得有新意。
2.设计:展柜的设计要与环境相搭配,无论是色彩方面,还是形状面积,这些细节都要考虑到位。
3.卫生:女性都是爱美的,并且非常注重卫生,所以美容院要保持展柜上一尘不染,让顾客在了解产品时,就能感受到美容院干净清爽的气息,拥有一个好心情。
三、展柜产品摆放
美容院产品的摆放也是有讲究的,如果店里产品是某几个品牌为主的话,就可以按品牌系列来划分区域摆放;如果产品品牌以及系列比较杂,但是主要效果比较明确的话,就按效果来摆放。摆放美容院产品先要研究消费者的购买习惯、搭配习惯,将这些产品组合在一起,也就能顺利销售更多的产品,促进美容院业绩的提高。
另外,展柜陈列面是与视觉高度平行的地方,根据大部分女性顾客的身高,1.5至1.7米的陈列界面是展柜的黄金位置。因此,可将店内近期的主推产品摆放于此,而那些已经被顾客认可和熟知的产品,则可放在展柜的低处。
柜台的底层,建议不要用来作为陈列产品的地方。陈列在这些地方一是会使产品显得较旧;二是顾客大多不愿意往这些隐蔽的地方去找自己所需要的产品,因此可将储备的存货整齐地放在那里,以便充分利用柜台。
美容院产品展示柜**的作用就是要和顾客形成互动,直接促成成交。好的产品陈列不但可以成为美容院里的一道风景线,同时也符合顾客的购买心理,促进销售。所以,我们一定要充分抓住产品展示柜这个机会,拉近与消费者的距离,为后续销售做好铺垫。
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