【深圳思科环保】在销售过程中会遇到一些潜在客户，问的**句话是：你们公司是不是生产厂家，如果是厂家的话才有合作的可能，如果是经销商那就Sorry了。这种还没了解防爆数码摄像机产品性能，性价比；仅凭是厂家还是经销商就决定能否合作的观念还真不太敢苟同。那么采购防爆数码摄像机究竟是找厂家好还是经销商好呢？各有什么优劣势？

采购产品的负责人通常都有种潜意识，就是厂家给的价格会比经销商的价格低，在他们的潜意识中，经销商还要赚中间的差价，价格会比厂家高。其实无论什么产品都是有它的市场规则的，同样的产品如果厂家给的价格都比经销商低的话，大家都找厂家去了，经销商将不存在，行业中也将不再有经销商这个说法。无论是采购防爆数码摄像机还是别的其它产品，不应该更看重产品质量、性价比、售后保障本身吗？拿同一型号产品同一厂家生产的产品来说，产品的外观、质量、售后都是一样的，**的差别就是价格，除非恶意打破市场规律，恶性竞争，不然厂家跟经销商的价格几乎是没有差别的或是差别很小，那采购产品找厂家跟找经销商没区别了吗？也不是···

厂家掌握着研发、生产、技术，经销商有渠道、销售、平台优势；如数量的的产品定制直接找厂家还是比较好的，避免了经销商做传话筒，提高产品要求对接的效率，可以更好的核算研发、生产成本、供货周期，以及及时沟通产品设计上的改动。厂家的劣势在于产品的种类相对于整个市场而言比较单一，选择性相对比较小。经销商通常同时代理几个厂家的产品，更了解整个市场的行业动态，可以从中选择更适合采购需求的产品，经销商的劣势在于没有定价权，也不参与产品的研发设计，判断一个供应商是优质的供应商还是普通的供应商还是应该客观地从产品质量、价格优势、服务态度、售后保障等综合判断。

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