不论是开业还是各种节假日，拓客活动贯穿了一个美容院发展的始终。或者是美容院生意不好的时候，都可以举行一场拓客活动来增加人气，促进美容院的销售，可是很多的时候美容院的拓客活动并不是很成功，效果不尽人意，那么美容院要如何才干够做好拓客活动呢?下面美容院加盟品牌芳享给大家介绍几个抓住顾客心理的点，从这几个点动身就一定可以提高拓客活动的质量。

一、长见识
每天都在不时的发展变化，美容行业属于一个日新月异的产业。很多时候顾客都是属于跟风消费的比如说其他美容院上了一个新的项目，有了一个新的噱头，可能就抢走了美容院的一些顾客，所以美容院在做拓客活动的时候，可以多想一些新奇的点子，尽量的对自己进行包装，满足顾客好奇的心理，活动中体现出特别的点。

二、占便宜
所谓买到就是赚到说的就是这个意思，人们都有占便宜的心理。所有的促销活动也都是从这个心理动身的所以美容院在做促销活动的时候，主要的就是想方法怎么让活动看起来对顾客是划算的如何让活动看起来像是做赔本赚吆喝。

三、激动消费
就称之为激动消费，很多时候我买一些不必须的东西的时候。很多的时候激动消费都发生在一些折扣或者大型的促销活动中，这样的环境和周围人的反应都很容易让顾客失去理智忍不住买买买，终究买是人的天性，特别是女人的天性。

四、特别定制
人们越来越注重自我个性化需求，随着社会的发展。美容院在做促销活动的时候，也可以从这个角度动身，满足人们****的个性化需求，比如可以为顾客独特定制一些服务项目等等，既可以促进消费，也可以提高顾客的留客能力。

五、犒劳自己
比如长时间的加班之后，现代人很多时候消费都是出于一种奖励自己的行为。会想来一场放松的长假来慰问长久的辛劳，所以美容院在做促销的时候也可以从这个角度动身，抓住顾客日常的辛劳，通过活动抚慰顾客犒劳自己的想法，让销售业绩更好。


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