我们要知道为什么做SEO，重新理解SEO，以老板的角度去思考SEO，如何成为网站运营产品经理人。以下是每个SEO从业者都要明白的思维。





　　SEO价值与分析

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　　SEO价值体现在哪里？





　　是为了发外链吗？是为了提升网站的排名吗？是为了让网站很快的收录吗？都不是，那到底是什么呢？其实不同层次思考这个问题答案不同。可能你刚开始学习SEO，为了流量，为了排名。但是等你把排名坐上来之后，你的想法思考就会有变化，你会思考如何才能把流量转化。所以不同的层次我们思考问题的方法他会不一样。目前，我们已经具备基本的SEO技能，都具有一定的优化能力。那么我们朝着更高水平方向去发展。





　　SEO其实就是获客方式之一，为什么是之一呢，因为获客的方式还特别多。SEO是低成本，免费获取流量的一种方式。就是我们不需要花钱，通过搜索引擎关键词排名获取的免费流量，这就是SEO的价值。因此SEO的价值非常之大。





　　网站运营必备的网站SEO思维（站长必备）





　　你要么有钱买流量，没钱就做SEO。而且现在基本所有企业公司都有自己的网站，但是这么多网站，为啥很多公司没有流量呢，因为他没有重视SEO的价值，只知道做一http://laohuseo.net个网站，但是干嘛呢，不知道，很多公司是被别人所忽悠的做站，说做个站就好了。做个站没有流量，他是没有价值的。网站能不能有价值，就要看他的运营者，管理者是否具有SEO免费获取流量的能力。





　　SEO的目的是什么？





　　关于流量的思考





　　流量分为2种，一种是真实流量，还有一种是泛流量。





　　真实流量就是很真实的意向客户流量，还有非常容易转化的流量。比如说给女朋友买礼物，我们就会去搜索引擎搜索“买什么礼物比较好”，这种就是意向流量，真实流量。





　　泛流量就是低意向，难转化的流量。比如说鲜花、装修不知道用户是想买鲜花还是看鲜花的图片等，用户只是搜索但是我们不清楚他们到底需要什么，搜索的范围不是非常真实。





　　所以做SEO流量，我们到底是想获取很高的泛流量，还是高意向的流量。肯定是真实流量了，比如说A网站每天通过泛词有10000个流量进来，基本上都是垃圾流量。而B站每天有500的真实流量，并且转化非常高。这就是泛流量和真实流量的区别。我们要流量的目的是转化，而不是一些垃圾流量。我们以真实流量来作为转化的评定，而不是为了要流量。如果说没有转化，流量再多，也是没有价值。





　　所以我们一定做真实流量，而不是泛流量。在前期网站关键词的选取，关键词的挖掘，以及如何给网站定位。很多人说我就想做一个热门词，做一个大词，做一个短词，你可以做，但是有可能你做几年都没有什么起色。但是如果选择一个中等词，可能短短几个月，就能够获得排名。如果你为了流量选择短词、热门词往往得不到好结果，反而选取的长尾词价值会更高一些。所以说我们要选择真实流量，它的意向比较高，而且容易转化。我们不要选择一些泛词、短词、热门词，流量大但是意向比较低，很难有转化。这是关于流量的一个思考。





　　那么哪一些词属于真实的流量词呢？我们选择长尾词关键词、问答类关键词、询问类（如女朋友生日送什么呀）、协助类词（蚊子把我咬了怎么办？）等，意向较高的，问题中就想知道答案的这些词，都是真实流量词。





　　哪一些词是泛词？热门需求词、短词、根词、需求不明确等一些不真实的流量词。





　　所以我们做网站首先要考虑真实词，真实流量，哪怕**网站来10个真实ip，都是用户需求，需要我们的产品，转化也是比较高的。只有选择真实词才能更好的做好SEO优化效果，能在短时间内把真实词做好之后，权重流量到来了，然后我们再去竞争热门词，变得更加的容易，不可能一口吃成大胖子。这就是关于流量的思考，关于真实词和泛词的思考。



下图就是一个转化漏斗的一个过程，入口有4756，第二步有 4006，第三步到注册的时候是277。这就是一个流量的漏斗，转化的过程。开始到的转化，所以我们不要想着所有的网站流量都能转化，1000个里面转化100个就已经非常高了，所以我们不要想着流量都必须要转化，你只要抓取个别的几个用户就行了，想很多的网站买一些设备，要么不出单，要么出单吃半年，买大设备一个设备几百万呢，它不在于多在于精，这些都需要我们自己去思考。网站流量经过层层的筛选，变得越来越少，只有那么几个提交订单，这都是正常的现象，目前很多行业就是花钱买流量，都很难买到流量，用户它不愿意提交订单，不愿意提交电话号码，不愿意留言。那怎么办呢？还是要靠SEO，价值更高一点，不然有钱你都买不到流量。“得粉丝着，得天下”你有了粉丝有了流量，有了订阅，那就能获得很滋润，所以说要知道SEO的重要性。





　　网站运营必备的网站SEO思维（站长必备）





　　各渠道的引流优劣势





　　此图来自于互联网，下图有直接流量、SEM、硬广告、SEO、EDM、软文推广、户外广告投放、直播平台、PUSH。这么多的流量入口，哪些的流量好呢。答案是直接流量、SEO、直播，因为转化率、流量质量是比较高的。SEM、户外广告，转化率真的很低。你用一些硬件广告、软文推广等一些转化率、流量质量都是比较低的。





　　网站运营必备的网站SEO思维（站长必备）





　　所以说老板以后让你出一个营销方案，花钱去买广告，买什么广告好，要么直接去买别的网站上面的流量，要么就是做SEO，硬广告、换联网广告不要去做，软文的话也可以做，别的意义都不大。那么直接流量指的是什么呢，比如说一些真实网站的一些广告位，比如说你想买女粉丝，你找到某个行业的女性粉丝为主的，来购买流量。钱不要花在无用的地方，因为花钱了未必有结果，你买对了流量入口，平台，起码还有些效果。买错了，是没**果的，这就是各个渠道的引流优劣势。





　　流量转化漏斗图





　　展现量就是我们流量的覆盖，它是比较多的，比如说你**有一万个uv，能展现1万次。但是只有8000用户点击的，然后呢只有100个用户咨询了。可能只有5-10个完成了订单。这就是一个流量转化漏斗图。





　　网站运营必备的网站SEO思维（站长必备）





　　我们一定要维护好老用户，不要一味的只拉去新用户。如果我们不维护好，不断的产生新用户，不断的丢失老用户，做好维护和服务之后，会产生很多的口碑，很多的复购率，你高一百个新用户，还不如维护10个老用户，因为老用户他没有成本。就像一些行业经常做一些回访，来问候老用户，效果都非常好。你不去关心用户，不去做一些回访，不去做一些用户的反馈，那么我们的用户就会流失。所以我们一定要完善对老用户的关注和维护，他会帮助我们宣传，引来新用户，价值超级的高。





　　低质量流量分析





　　如果说你的流量质量比较低，就能够通过数据分析能够找出来， 比如说我们的点击比较低， 跳出率比较高，停留时间比较短。想这些页面，你趁早的干掉，剔除掉。





　　流量流失产生原因





　　1、承载流量落地页不匹配





　　就是好不容易，把流量吸引过来了，结果你的这个页面做的太差了，不具备吸引力，流量就流失了。





　　2、投放渠道与用户不符合





　　比如说你明明要的是女粉丝，完了投广告的时候，投到游戏的广告里面去了，你觉得你的流量能进行沉淀吗，所以这些都是我们需要进行思考的。流量很高，但是转化很低，这就要看你的各方面， 匹配、来源、引流的入口，跟你的页面是否匹配。你的广告位置跟你的目标用户是否相关。以及你的网站体验差不差，都有一定的关联。





　　3、体验差





　　资源与整合





　　除了我们做SEO之外，还需要一些资源，什么是资源，比如说你有人脉，你有大网站支持，你有一些线下特殊渠道，你有一些会员信息等这些都属于资源，把资源进行整合，建立一定的联系，那么你的整体的表现或者你的竞争优势要高于别人。





　　这些都是隐形的SEO。一些看不见的东西，可能我的站新上线一个月，你上线三年，那我的排名比你高，因为我有资源，我有流量的导入，我有平台的支持，我有广告位，甚至我有很多线下资源。资源就是我们随时可以进行调用，使用的。我们做网站目的为了什么，就是为了解决用户的问题，并且服务好用户。这就是我们做网站的目的，你的网站不能解决用户的问题，那你的网站就不能承载流量，不可能有好的结果。 我们的目的是解决问题而建网站，而不是为了优化而做网站，因为你只要把用户满足了，搜索引擎它也是以用户的角度去思考的，只要网站体验做好了，比如说内容体验，以用户问题的解决程度，这些都是解决用户的问题。做好了排名自然就能提升。





　　以老板的角度思考SEO





　　不同的角色，不同的思考。比如我们是一个SEO优化人员，我们的目的会是什么呢，赶紧把网站的内容流量搞上来，提升网站的收录，关键词排名，免得被老板骂，目前的决策就是把网站的排名做好。但是假如说你是老板呢，啥时候能来钱啊，什么时候能够有转化呀，什么时候能有用户订单啊，什么时候能够来业务。这是两种不一样的思考。你要在老板的角度去思考，怎么样使网站带来价值。





　　假如说网站光有流量没有订单，那你再厉害，老板也会认为你这个人吧，能力一般。因为你没能给他带来价值，所以作为一个SEO的技术人，你要想着怎么样能让网站带来真实的价值，让老板看到希望。所以很多老板不认同SEO，认为SEO没有价值，更加愿意花钱做广告，因为我们做SEO没有吧流量转化。即便是你每天优化10万ip，然后呢购买产品的用户是0个，技术很厉害，但是你在厉害，不能给公司带来价值，公司依然是靠电话营销，那你说你再厉害对于公司来说，无法发挥出公司的效益。就算你的技术一般，但是每个月能搞定几个客户单子，那你就是有能力啊。因为老板要的是订单、客户、转化。要钱要收入，所以说我们做SEO不要老想着每天要收录，要流量。





　　你只要想尽办法，把转化搞定，那你就可以提出加薪啊，升职啊，你就有数据，这就是我们不一样的决策，思考方式也不一样，那我们就要站在老板的角度去做SEO。





　　我们只想着做网站的排名，而老板想的是怎么把转化率提升，相互的转化这样才能更好的衔接，而不是老板抱怨你流量不能变现，你抱怨老板外行，所以我们应该相互理解相互配合，这样才是作为一名SEO思考的能力。





　　总结：





　　我们要把自己定位成产品运营的产品经理人，而不要把自己当成SEO民工，能够以更长远的角度去思考问题，而不是为了做优化而做优化，这些都是我们应该具备的SEO思维能力。



资讯来源： seo