春节作为中国一年一度的传统节日,每年的这个时候是大家*休闲,**闹的时候,也是美容加盟店的冲业绩**时期,这个时间段主要你把握好了,将会为美容院带来可观的业绩,到底该怎么做,才能带动业绩呢,一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。
绿瘦美学馆提醒:春节美容加盟店冲业绩,这些销售技巧你必懂
1、从自身找原因
顾客不愿意在美容加盟店消费肯定是有原因的,美容师要从自身找原因,而不是将责任推给顾客太挑剔或其它。顾客没有成交,说明她是有顾虑的,作为美容师你是否知道顾客的疑虑?如何**顾客的疑虑?有解决的思路和方案吗?只有真正为顾客解决心中疑虑,让顾客满意,就能轻易成交。
2、找准顾客需求
美容师在向顾客销售时,首先要知道顾客的需求是什么,根据她的需求推荐适合她的产品和项目。当顾客有意愿了解美容师推荐的项目时,美容师要明确了解顾客此时的想法,比如对项目是否满意,价格是否符合预期,跟别家比存在什么优势,等等。只有挖掘到顾客的真实想法,才能正确的引导顾客,完成销售业绩。
3、美容院产品、项目必须熟知
美容师要对美容院的产品、项目足够熟悉,也要了解目标顾客群体有哪些,哪些顾客会比较适合这些产品、项目,将产品、项目分类对应到目标顾客上去。当美容师随意拿起一款产品,能根据不同的顾客作出不同的推销策略,才就能够相对应到需求客户身上。
4、成交需果断
当顾客提出一些要求,而你作为美容师又不能做决定的时候,需要告知顾客不行,但是可以向**申请,让顾客看到你向**申请时的难处,如果结果不如意,顾客此时会有失落感,要对顾客进行安慰。成交顾客不喜怒于表,让顾客安心,购买是值得的。提出付款要果断,不能犹豫不决。
5、做好售后服务
真正的销售是从售后开始的,做好售后服务,能为美容加盟店带来源源不断的业绩。顾客**在美容院消费是出于信任,如果产品好,服务优,以后再销售就没什么阻碍,而很多顾客也会主动充值并将为美容院做免费宣传。所以美容师在成交后一定要做好售后服务,保持与顾客的紧密联系。
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