电商运营，其实跟经营是一个意思，就是将一件事情从头到尾做好。作为一名好的电商运营者，首先要知道企业就是给你框架和方向的人，但同时也要把握细节，毕竟框架也是由细节构成的。同样电商运营的定位也可以用框架、方向、战略、布局，这些文字来描述。 那么电商运营的细节定位有哪些方面需要注意？

一、产品定位

对于自己要做的产品进行分析，首先考虑这个产品的前景，其次考虑产品在这个市场上大致能产生多少销售量，然后选择合适的产品提供给消费者。还在进行西安电商培训的初学者们要记住，产品定位是*重要的，因为只有先做好产品定位，才能确定我们的目标消费人群。

二、目标消费群体

电商运营人员需要按照销售产品来定位自己的目标人群，通常这些*终消费者的行为分为组织性购买和个体消费两种行为。

三、产品包装

产品包装又分为外形包装和内在包装。外形包装一般指的是传统的实物外包装，而内在包装指的是产品的优势和卖点的提炼、产品功能和价值描述，以及产品定位和广告语的包装。

四、产品的定价体系

产品定价体系是按照目标消费者、竞争对手、成本以及市场定位来设置。因为目标消费者不同，所以设置的价格体系也可能会不一样，一般我们将这表示为渠道商和消费者之间的价格差。

五、如何进行销售

如何进行销售，这是一个关键问题。那么，对于新品来说，我们可以用满立减、全场特惠等方式，将新品的销量做起来，等到有一定的销量，那时候我们就可以采用付费或者免费等等技术或者方式来推荐新品、当然我们需要根据集体的实际情况来确定。

六、管理

管理是电商运营的一种支撑体系，通俗的说，就是以人和结构为单位为组成的流程体系。一般是依靠下面的几个方面来支撑电商运营的目标。

1、 结构管理

就是确立组织结构，然后在这些结构下，所有的成员各行其是，互相的工作环环相扣、相辅相成。先为成员列出每个人所要负责的工作，然后按照这个工作来进行分配各自的岗位。只有这样，才能做到人尽其用，不至于出现机构臃肿以及岗位重复的现象。

2、 营销管理

营销管理包括产品、渠道、价格、促销、销售任务、竞争策略、消费者数据、培训以及绩效体系的建立和管理。

3、 关系管理

关系管理包括外部关系管理和内部关系管理。

七、售后

产品销售出去并不意味着所有的工作已经完成，我们应该继续为消费者提供服务并且让消费者满意，*终让他们成为我们的重要消费者。

以上七点是从产品*初到产品售后的运营细节定位，在电商运营中对于细节定位才是*重要的，有时候一个小小的细节也会影响到我们整体的运营。

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