在很多人眼里，网站推广离不开SEO了，因为对于网站来说如果不做SEO的话，实在不知道该怎么去推广。今天在一个Q群里聊天，有人说SEO是他**的推广方式，然后有很多人都表示和他情况一样，这让我感到很不解，所以很想在这里聊一下。

展会推广

评价：展会推广，可以说是目前为止，外贸行业在用的最古老的推广方式，虽说效果大不如从前，其作用依然不可小觑，有实力的外贸企业都会参展。

优点：现场展示产品和服务，直观、体验好，说服力强。新客户开发的平台，跟客户面对面交流，容易拉近距离，建立商务关系。老客户见面，交流感情的平台。参展本身就是实力的证明。

缺点：成本高，准备样品、参展费、布展费、差旅费等需要高昂的费用，少则几万，多则几十万。时间短，展会持续的时间一般3-7天，不能像互联网上，1年365天，1天24小时推广。覆盖面相对较窄，展会通常具有一定区域性，就算广交会这样的超级展会，也不是所有潜在客户都会来，来的只是少数。效果变差，根据牛哥朋友圈一线外贸人的反馈，无论是国内的比如广交会、华交会，还是美国、德国、意大利、法国等国外的展会，效果都大不如从前，越来越多客户选择网上找供应商。

B2B平台

评价：外贸人大概没有人不知道阿里巴巴和中国制造网这两个B2B平台，现在很多外贸企业**的推广方式可能就一个阿里巴巴账号，除了这两个B2B平台外，还有很多个平台，多多少少都有一些影响力。

优点：简单，只需要做好产品资料传上去即可。**果，在一些行业效果相当不错。

缺点：让信息变得透明，B2B集中海量的卖家，很多行业可能卖家比买家还多，客户询价很方便，一次性询价几百个供应商也不是不可以，这样就导致信息透明，同等价格拼质量，同等质量拼价格。费用高昂，以阿里巴巴为例，阿里巴巴***的会员是只有就10个橱窗的售价29800元/年的基础会员，最近阿里主推精品90000元/年的精品会员，除了会员资格外，想要更好的推广效果，还得付费。不适用所有行业，对于竞争适度，产品有一定竞争力的企业来说，B2B平台是不错的选择，但是对于竞争巨大，或者过于冷门的行业，并不是适用。覆盖面相对狭窄，B2B不止B2B平台，更不止阿里巴巴，他们都只是B2B这个目标市场里的一部分，一小部分而已。

SEO

优点：流量精准，可以说，直到现在SEO获取的流量依然是最精准的流量，询盘转化率远超其它方式获取的流量，比B2B平台获取的流量还要好。免费，虽然做SEO需要花钱，一旦排名做上去，源源不断的流量全部都是免费的。

评价：搜索引擎优化，就是SEO（Search Engine Optimization），是一种利用搜索引擎的规则把网站关键词做到在有关搜索引擎的自然排名较高位置，比如前10名，以获取流量的方式。虽然现在社交网络、视频网站、移动APP获取到巨大流量，搜索引擎不再是**的流量入口，但其在外贸推广中的作用依然巨大。

缺点：时间长，SEO需要的时间非常漫长，一个新站根据竞争程度，需要持续数月，甚至1-2年进行网站内容建设和外链建设，才有可能把关键词排名做上去。效果不确定，排名能不能做上去是不确定的，除了GOOGLE自己，没有人能保证可以把一个特定的包含特定关键词的页面做到GOOGLE自然搜索结果**页。费钱，GOOGLE自然搜索结果是免费的，但是为了把排名做上去，必须持续高质量网站内容和外链建设，这都需要钱。

软文营销

优点：说服力可能比营销型网站还要强，好多客户看完软文可能就能建立起信任，被激发出询盘的欲望。海外品牌打造必不可少的利器，无论国内还是国外，软文营销都是品牌打造的神器。

评价：软文营销无论是在国内，还是国外，都是非常成熟，效果被证实很好的推广方式。只是外贸行业，因为语言障碍，不重视或者看不上等原因，国内的外贸企业很少有软文营销做得好的。近两年，受追捧的摩天大楼SEO技术，实际就是用高质量的软文，带来大量转发，从而实现很好SEO效果。

缺点：内容生产是个大问题，持续高质量软文生产更是难住了大部分人。而只有高质量的软文加上好的投放渠道，才能最终转换成生产力。

视频营销

评价：随着宽带速度越来越快，资费越来越便宜，视频的传播不再是问题。从视频网站YOUTUBE变成互联网主干线，就可以看出视频有多么受欢迎。视频营销可以说是现在营销中不可缺少的部分。

缺点：成本高，如果自己不会制作视频，请人制作，视频的成本可以说很高，高到一般的企业都不能承受批量制作视频。内容生产难，一般的企业，一般的情况下，是没有高水平的文案，不能策划、写出高质量的脚本，更不用说拍摄和后期制作了。

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