做外贸经常说到B2B，B2B平台有免费及收费之分，收费平台的资源自然更加多，但那些注册免费的B2B平台到底有没有用呢？

注册免费的B2B平台的作用主要有以下这些：

1.增加公司的曝光率，客户搜索公司名称时，会出现较多相关链接，让客户觉得公司是真是可信的。

2.可以为公司官网或其他付费B2B平台引流。

3.可以发布产品，增加产品曝光率，说不定可以增加询盘。

4.可以在平台上查找潜在客户，如一些香港台湾和国外的公司，主动查找联系方式，发开发信。

在没有足够的资金投入以及对产品销售的信心之前，先让外贸业务员注册一些免费的B2B，发一些自己公司的信息和产品的信息就成了一部分公司外贸推广步。B2B平台上发布信息时需要注意以下问题：

1.发布的内容要围绕客户可能搜索的关键词来写，以客户能够在Google上搜索到为目的。

2.尽量写原创性高的产品介绍。每个搜索引擎收录都是有一定的自己的规则，同一产品信息，在太多地方出现，收录会大大的降低，尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。

3.产品介绍清晰，言简意赅的描述。如果你抱着只要不断堆砌产品关键词的想法去写，也不要抱着我没那么多文字介绍，就不断的复制上一两段说明进来贴补数据，那样的话还是劝你别白费心机。

4.关键词合理的分布。一般建议是在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。一般B2B外贸平台在你发布信息的时候都要求填写主要产品（Main Product或者Keyword ）,这实际就是要你填写被搜索的关键词，那你可以借助Google的关键词工具来筛选该产品最常规的叫法，同时在上面也能参考这些关键词被使用或者被搜索的热门程度和频率，这样你的信息才有被更多的采购商搜索到的机会。

5.产品图片尽量清晰，能处理得比较顺眼，同时考虑容易被客户在Google上搜到。容易被Google抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、性高、标题合理。所以产品图片要清晰度高；保证清晰的前提尽量缩小尺寸，但是不能太小；.尽可能原创图片；图片的标题合理，能写图片ALT属性的一定要加上ALT属性。

6.不要用Word文档复制粘贴，而将产品信息复制到记事本、写字板。很多人不注意的时候都是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，别看它事情没什么区别，但实际上区别很大。同一段文字，从Word拷贝过去占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。特别是有的网站有字数限的时候，这个是关系比较大的。

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