现在电商的玩法越来越多,各种免费的、付费的渠道和玩法层出不穷。但*终的目的都只是归结于一处,都只是为了给店铺精准引流,从而提高转化率。不过就目前环境来看,适合中小卖家,***并且**的营销平台无外乎这几种。
一、营销平台分析
(1)微博
微博是网红聚集地,其特点主要有:
1、属于私域流量
2、粉丝精准,价值度高
3、可以定向投放给粉丝,投放可掌控
4、可带链接、带话题、精准的投放给粉丝,可以直接促进转化。
(2)微信公众号
微信公众号的优缺点也比较明显。
优点:转化率高,安利***,也支持直接转化
缺点:影响力相对较弱。
(3)抖音
抖音算是18年**门的短视频App,特点主要是:
1、属于公域流量
2、粉丝基本无价值评判维度,质量不高
3、不可定向推送给粉丝,投放不可掌控
4、网红和素人被引爆和抓取的概率相差不大
5、有购物车、抖音小店,可促进直接转化,转化比较随机,但优质内容的转化****。
(4)哔哩哔哩
B站的商业价值还可以继续挖掘,潜力很大,具体表现在两个方面。
1、可以定向推给粉丝,投放可控。
2、粉丝的价值高,消费能力强,B站50W粉丝的红人视频播放和微博100W粉丝的播放量相差无几。
(6)快手
快手和抖音很相似,属于公域流量,投放不可控,但引流能力强,很多红人的带货能力也很高。
根据上面平台的特点,在做投放推广的时候,可以结合这些特点制定推广计划,对于投放能够掌控的平台可以多投一点,不可控的可以做广泛的布局。
二、优质视频的标准
1、静态特征
静态特征是对视频制作内容结构的把控,主要从视频标题、视频封面、视频属性、播放体验、视频内容五个方面来表现。可以从制作层面来鉴别视频是否达到一个好视频的制作标准。
2、动态特征
视频的动态特征比静态特征更加重要,因为这些数据可以间接表明视频的覆盖量和影响力。它包括点赞数、播放量、播放完成度、人均播放时长、评论数、分享数以及用户反馈数量。
3、带货效果
所有广告的投入,*终都要进行收割,所以,带货效果也是鉴别是否是优质视频的标准之一。
带货效果主要表现在以下几个维度:
1、链接点击数。
2、UV数
3、收藏数/收藏率
4、加购数/加购率
5、成交数
6、支付率
7、ROI
其中,ROI是*能体现视频带货效果的指数。
通过三个维度对视频进行分析,可以大致看出拥有账号的红人的实力情况。
三、微营销与淘客的差别
通过微营销平台带来的流量,我们称之为微营销引流。简单来说,就是以内容红人为主的淘客,但是它和传统的淘客又有很大的不同。
传统的淘客,大部分是依据微信群、QQ群或者网站进行推广,这种方式有几个弊端:
1、平台相对而言比较封闭。
2、引进新流量比较少。
3、受众人群不精准,转化低。
4、仅靠价格的优势吸引客户。
这些仅仅能够带来销量的增加,对品牌的附加价值没有任何影响。
而通过微营销平台引流,已经成为一种趋势。
可能有的掌柜有关注到,阿里妈妈上线了手机淘宝红人轻店铺功能,可以帮助网红快速开店,而这类店铺和正常的店铺界面没有区别,目的是为了帮助红人变现。红人可以选品上架到小店,无需备货。
目前,轻店铺已经邀请一些头部流量进行参与,这些红人大多都是在微博、抖音、B站等平台有粉丝基础的,他们通过发布优质的图文、视频内容吸引客户购买。
拥有轻店铺的红人,可以将小店的链接入口放置在自己的置顶微博、抖音主页、快手主页、自媒体主页之中,粉丝们通过点击就可以直接实现手机淘宝的打开与跳转。
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