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【PN-200909】AB渠道商介绍,今天我们来讲讲咱们圈子里面的美国绅士——罗克韦尔自动化。

**与*小

众所周知，罗克韦尔自动化总是如下这般的评价自己：罗克韦尔自动化是全球**的致力于工业自动化与信息的公司，致力于帮助客户提高生产力，以及世界可持续发展。

每当看到罗克韦尔自动化将其自身定位为全球**的工业自动化与信息公司时，很多人都会突然冒出这样一个疑问：难道罗克韦尔自动化比西门子、ABB、施耐德都要大吗？呵呵，其实，罗克韦尔自动化所说的**是指相对与其他多领域经营的公司而言，**的专注自动化领域的企业。但，与同等级的竞争对手相比，罗克韦尔自动化又可以说是整体规模*小的公司。

今天，总部位于美国威斯康星州密尔沃基市的罗克韦尔自动化已在80多个国家设有分支机构，现有雇员约22,000人，截止2013财政年全球销售额达63.5亿美元。

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罗克韦尔原本是个在美国具有相当知名度的品牌，也是个相当老牌的工业公司，其资格与悠久程度与通用电气、艾默生电气等可谓相提并论，但与这些逐渐走向多元化的公司不同，罗克韦尔却由于历史上不断的业务剥离（例如在航空电子领域的罗克韦尔柯林斯），而逐渐走向了单一化的自动化业务。在整个罗克韦尔的发展历程中，*重要的一次转型是1985 年 2 月 20 日，罗克韦尔国际公司以 16 亿 5 千 1 百万美元的价格收购北美工业自动化市场领军企业 Allen-Bradley（1903年，Lynde Bradley 和 Stanton Allen 博士以 1000 美元的启动资金创办了 Compression Rheostat 公司。1909，Compression Rheostat 公司更名为 Allen-Bradley 公司。1915年，Allen-Bradley 销售额就已经达到 86,000 美元。），这也成为威斯康星州历史上**规模的收购案。收购 Allen-Bradley之后，罗克韦尔全力投入自动化产品和业务的拓展，并依靠 Allen-Bradley品牌取得了可喜的成绩，AB也迅速成为罗克韦尔的核心支柱。2002年，罗克韦尔国际公司更名为罗克韦尔自动化，并继续以“ROK”的代号在纽约证卷交易所挂牌交易。2003年，Allen-Bradley 品牌庆祝公司成立 100 周年。

对于被收购的品牌而言，不仅仅没有消亡，反而借助收购方的力量越发展越壮大，甚至成为其核心业务，这也可以说是一段少有的传奇故事了。

有限分销策略

罗克韦尔自动化的销售模式在业内也是少有的，其采用的是有限分销策略，并且，长期坚持每一个区域只有一个代理商，从而，使其分销、集成商与罗克韦尔自动化之间保持着十分良性与高忠诚度的关系，在自动化领域是十分成功的典范。目前，罗克韦尔自动化与国内15 家授权分销商，124 家认可的系统集成商，30多家亚太区的Encompass战略合作伙伴和全球战略联盟。

作为一家上市公司，股东的压力驱使其必须持续增长，业务要增长，利润要增长，在单一的自动化市场，在市场份额在北美市场超过60%，罗克韦尔自动化选择了几个方向，一是过程业务，一是策略服务，一是OEM市场。过程业务被定义成为公司**的增长引擎。



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