4月举行的淘宝内容生态峰会给出了答案,“本年将要点环绕1个中心化阵地淘宝逛逛,联合主页透出的各类带货短视频,及店肆产品短视频等多个内容场域,进一步推动内容化,让淘宝更好逛。“
商家怎么依托内容才干完成生意增加?
简单来说,即是经过视频爱好场“淘宝逛逛”种草产品、打造爆款,再借助视频导购场“猜你喜爱”详尽呈现卖点、打造消费心智场景、促成转化。
在双方的共同发力下,淘宝短视频成效显著。仅本年618,就有近80+商家短视频成交破百万,近3万天猫商家短视频访客占全店访客30%以上,短视频全体成交规划完成同比翻倍……内容,已然成为淘宝商家全新的增量商场。
01
1个阵地+N个场域
成为商家内容变现的主战场
跟着Z代代消费集体的崛起,直播和短视频已经成为不能缺席的赛道。尽管目前行业界的短视频渠道百花齐放,但淘宝短视频得天独厚的优势却非一切渠道都能对抗:
其天然的带货属性,让广告成为主角;而尚不拥堵的赛道,玩家之间竞争也相对较小;此外,渠道内容还具有生命周期长,引导流量可超越1-3个月;制造本钱低,不需大V、KOL,不必死磕精巧度等优点。
尤其是本年,淘宝升级了“1个阵地+N个场域”的内容生态布局,更是处理了渠道商家缺少运营逻辑的难题,辅导其打好种草和转化的组合拳,建立淘宝内容消费心智场景。
详细到履行层面,商家首先要区分好不同场域,结合自己的运营需求,做不同的内容。简单来说,便是区分好种草场和成交功率场。假如店肆倾向做账号粉丝运营、产品种草,则将爱好类、发现型的内容发布到逛逛,经过内容种草,令目标人群对产品发生认知与爱好,从而建立起与消费者之间的信任联系,流量分发时查核的更多是互动率、转粉率等互动类型目标。
而假如店肆倾向于做引流、做成交,则建议聚集在猜你喜爱(包括主页、购后、购物车等方位的猜你喜爱)场域,发布导购类型视频。与逛逛不同,这儿的视频主要起到导购的作用,需要商家立体呈现产品外观、运用作用/进程、产品利益点等信息,以引导IPV、提高转化率,当视频的成交作用越好,取得的流量就越高。
官方指出,导购类视频也可分为两种类型,一种是卖点展现场景型,一般15S左右即可,关于能上脸上身的产品,由模特亲身展现,不能上身的,则要以榜首视角展现、运用产品;另一种则是卖场导购型,一般30S左右,以展现体会+口播为主,导购在解说和描述卖点的进程中,还需要注意动作、热心度,来营造一种炽热氛围。
以新锐品牌Colorkey为例,5月初根据渠道宣导,视频方向更聚集产品卖点,快速生产了200多条卖货视频投放到猜你喜爱。没想到这次“临时抱佛脚”作用喜人,*终在618期间**了两个百万:淘宝短视频访客破百万,短视频种草成交破百万,位列美妆国货榜首。
02
一个**公式,打造爆单卖货视频
既然已经找到了生意增加的主战场,那又该怎么经过打造爆款视频促进产品爆单呢?据对淘宝渠道对生态内的海量视频进行分析,也不难得出一个公式,即:产品卖点展现+运用作用场景展现+营销优惠利益点=爆品&短视频热店。
在此公式之下,商家们首先要做的便是测试。先选择1个产品梳理出其N个卖点,再1个卖点配1条视频,1个品用N条视频展现,完成一品千面,**根据数据体现,找到适合自己的内容方式和展现场景,并逐步掩盖至全店产品。
除此之外,商家也能够利用站表里已有的kol投放资料+直播切片进行混剪,既增加丰厚内容类型,也大大下降制造本钱。
例如酵色唇釉,以女生化装时*常用的化装镜视角拍照,特写展现产品外观,显微镜级展现涂料质地与色号,慢动作展现上嘴作用和按压不沾的卖点,满屏给人的感触都是美。
在内容之余,适当给予优惠和利益点,也是能够促进产品成交的手段,而详细应该怎么操作,以及怎样应用渠道各大工具优化内容,则是我们要要点讨论的另一个话题。
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