一年春作首，万事行为先。

2023，一切还是未知，但是我们选择了相信，选择了希望，也选择了前行。

这一年，对企业而言，「降本增效」仍旧是管理的关键词之一。

在此，我们梳理了一些建议，和大家一起来思考“企业如何增效降本”。

01 总额管控

即薪酬总额与业绩、人效目标（人均销售额或人均利润）联动。

在总额范围内，要保证和增加收入，要么提业绩，要么提人效。

业绩受制于外部环境，而人效则是自身可为。因此，引导各层管理者精简冗员、优化人才结构，从而提升人均产出是关键。

02 联动业绩

可适当提升奖金包占比和额度，这样做有助于缓解固定工资带来的经营现金流压力，把预发变成事后兑现，激励业绩达成，特别是针对高弹性、业绩更易量化的部门和岗位。

可在奖金包中，设计精准的人效激励，以及高杠杆的业绩激励方案，定向拉动人效和业绩。

03 **激励

薪酬总额促结果，奖金激励明路径。

管理者要根据关键业绩举措、需**瓶颈、人效改善/降本重点匹配相应的激励方案。路径清晰，方能落地。

04 聚焦人效

管理调薪额度，控制要调薪频率，缺业绩不调薪，出业绩再调薪，极优才调薪，提人效可调薪；周期延长适当，在员工薪酬成长与业绩紧缩之间做好平衡。

再来说降本，降本的时点要选对，一般选在企业业绩大幅下滑，短期内较小回升可能，现金流压力大幅增加的时候。

「降本」的总策略就两点，人才盘点和薪酬分析，将冗员裁减、庸员砍薪、虚高者降薪。

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增效降本、提升人效是企业“活下去”的关键，以上这些建议，主要针对的是人工成本管理如何“增效降本”。

事实上，组织人效提升还要涉及组织、人才、文化、机制等各个层面系统思考，需要**把脉和精准开方！

资讯来源：https://www.leanchina.cn/