深圳活动策划团队,金融类活动策划,银行类活动策划
如果你也在互联网金融圈内,可以经常听到活动运营从业者这样的抱怨:“哎,一不做活动,单日交易额马上骤减”!
目前互联网金融行业内各平台本身产品差异化不大,不对于肩负着平台交易额压力的运营来说,药可以停,但活动不能停。做活动除了要控制好成本,做到预期的交易量,还得做出新花样,高逼格。
常见的四种金融营销方式:
一、热点营销
在营销横行的时代,谁夺取了用户的注意力,谁就能在行业竞争中掌握主动权。为此,很多互联网金融企业都尽可能借助网站、微信等平台开展“热点营销”,期望以小的投入成本,获取相对的营销回报。
二、节日营销
我理解的时效性是指日历上的关键节假日,类似五一节、国庆节、情人节、端午节、中秋节等。如果借热点事件拼的是速度,那么时效性则讲究的是规划。要想让活动能够处理的银刃有余,就得提前在时间轴上规划好活动的日常。
坦白讲,运营跟着时效性的做活动,其实就差不多可以满足1个月两场的频率,但毕竟时效性可以做的活动太多,不可能场场做专题页。
三、品牌营销
虽然是自high,但是也是很有必要。融资了,发新产品了,获奖了,招代言人了,挖高管了,上纽约时代广场广告位了…只要你觉得公司牛逼的动态,作为活动运营都经过把握住机会提前去策划活动。
公司动态不同于热点事件的社会属性强,不可控因素太多,作为企业内部人员可以提前收到一手信息,并且提前准备,甚至是可以搭上市场品牌推广的车做到事半功倍的效果。
四、造节营销
做时效性活动运营有两个问题,一个是整个互联网给用户的噪音太大,就好比你走在熙熙攘攘的菜市场上,到处都是低价叫卖,另一个是推广费用比平常高出很多,现在有流量平台,基本上采用竞价方式接单,流量就那么多,为了让活动推出去,你不得不高价买流量。原生造节在时间点选的好,能够**的避免时效性活动的“投入产出比”不高的问题。
平台在造节时,如果能有竞争对手来“搅事”,在互联网行业撕逼是很容易引起大家围观。相信大家对6.18不陌生吧,由于有苏宁成立平京指挥部来搅事,才知道618是京东的店庆。
活动目的分类:
1)引新:通过渠道和用户邀请,新增注册量/app下载量
2)转化:提升新用户购买比率
3)促活:大幅度提升平台交易量
4)重复购买:老用户购买,提升客单价
5)品牌:资产包装,扩大品牌知名度和辨识度
做互联网金融的活动和做社区产品的活动相比,虽然大的方法论差不多,但它对细节的把握要求会比较高,在这个区别上给我的感受是:互联网金融对成本的核算要求很高,尤其是在一个专题页里同时策划不同促销方式的活动,容易出现成本预估不足或者重复计算。
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