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如今微商犹如十年前的淘宝,它已然成为了一种趋势,趋势是什么?趋势就是时代之潮流,如大江之水,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡!抓住了了这个趋势你就是抓住了商机。
什么是微商?
微商是移动社交电商,简单来说,借助微信等移动社交工具,以微商城、微店、微信朋友圈等途径销售产品。广义说利用手机社交软件和移动互联网进行商品销售的新模式。
微商的主要模式:
1、代理模式
帮品牌商销货,要一定的门槛,花钱买够一定数量的产品后成为代理。你成为代理后,可以直接把货卖给终端消费者,也可以招代理赚取产品差价,具体方面厂商或你的上家会有一套奖励机制。
具体玩法:厂家发展总代(具体叫法各不相同),总代发展一级代理,一级代理发展二级代理,以此类推。因为产品的利润空间有限,一般到发展到五级代理就不会往下延伸了。不同等级的代理,赚的就是差价,所以代理的等级越高,具有越大的话语权,产品利润空间就越大,招下级代理也比较容易,当然投入也更大。
优点:微商发展代理更具有隐密性,价格透明度相对较低,有利于利润的保证,发展代理越多,代理进的货越多,赚钱更多。微商招代理的积极性更高。
不足:微商的代理等级越低,招收带来的利润空间就越小,只能走零售方式进行。
2、分销模式
微商分销平台会解决代理模式所遇到上面说的这些问题,品牌分销,相当于直销。
玩法:商家直接把产品放到分销平台上,你帮商家卖出去产品,给你提成,类似当年的淘宝客一样。投入资金少,不用购入大量的产品,资金较为保险和安全。没有任何库存压力,商品由供应商代发,一件代发,减少库存,防止滞销。供应商一般都会提供数据包,分销平台操作也比较简单,容易上手。
优点:不存在一级级的代理模式,也不需要你囤货,只要把商品分享给你的顾客,你的朋友圈,卖出去就能得到属于自己的那部分提成。
缺点:分销平台入驻的审核过与宽松,导致杂牌供应商与优质供应商之间无法区分,这给许多缺乏经验的卖家带来非常多的困扰。由于是一件代发,货物直接由供应商发给买家,不经过卖家的手。出现一个质量的问题,你不知道供应商发给买家的是什么的质量,这个质量是不 是在发货前经过严格的质检,一旦出现了问题你很难跟你的朋友,你的顾客交代。
所以想做分销的微商们,要谨慎选择自己的供应商,这一步很关键,关系着你的成败。选择一款有品牌有保障的产品,找一个人品好的商家给你供货很重要。
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