亚马逊跨境电商已来,做国内的中小型卖家们,你们逆袭的机会来了?
大家好,今天聊下跨境电商这条路是否还能帮助更多的人圆梦呢?在一些企业、大卖家遍布的存量竞争之中,中小卖家要要如何突出重围呢?对于跨境电商卖家来说怕的就是选错方向,这个方向即包括选品的方向,也包括运营的技术和策略,而在运营技术日益上升的现在,经营品类的选择似乎更能够决定卖家以后的发展方向。
那跨境电商卖家要如何选择经营品类呢,才有可能在当前竞争激烈的行业之中,逆袭成为大卖家?跨境电商卖家在选择经营品类时,要考虑几个问题——该品类有什么优点?有什么弱点?该品类能不能赚到钱?该品类有没有机会发展成垂直领域的***?品质。比如某一个品类,大多数产品本身品质可能一般或较差,如果可以做出品质较好的同类产品,那就有望成为该垂直品类的***。而这点也是成功的*重要的原因——在充电宝、电池这个领域,发现该品类绝大多数产品都是杂牌且品质一般,差异化路线打造出品质较佳的品牌产品,一跃成为该品类的标杆性企业。
价格、如果说跨境电商卖家所观察的品类,不具备“普遍低质”的特点,那就接着看下一个维度——价格。比如,市面上某品类的产品质量普遍过硬,但是相对价格较高,这时进驻这个品类也是有机会的,那就是低价策略。但跨境电商卖家也要保证产品品质的过关,在此基础上通过更具性价比的产品,迅速拓展市场。较具代表性的案例,就是小米手机。当年在苹果、三星智能手机几乎平分天下的局面下,小米手机通过平价智能机,不仅打破高价智能机垄断市场的局面,同时也赢得了大批年轻消费受众的追捧,在智能手机市场上谋得一席之地。品牌。第三个维度就是品牌。
如果说某个品类,市面上的产品质量普遍不错,同时价格也较为亲民,这时通过“价格战”的方式进入该品类就比较艰难了,甚至还可能出现杀敌五百自损一千的局面。所以此时,品牌策略可能就是跨境电商卖家**的机会。以亚马逊上的某些品类为例,卖的较好的产品,质量过硬价格不高,同时产品的排名也比较靠前。表面看来,可能想在该品类上有所**没太大机会,但如果从品牌的角度来看,某些产品可能在推广渠道、本土化、消费者的接触点上还存在不足,而这些就是跨境电商卖家成功的**口。跨境电商卖家可以在产品质优价廉的基础上,充分研究目标消费人群的习惯、审美、喜好,通过社交媒体、搜索引擎等渠道投放广告,以**的速度,将产品信息展现给潜在的消费群体,打造一个国际品牌的形象。“如果一个品类,既满足质优价廉,同时品牌建设也较为成功,那就不太建议卖家去做该品类。就如所经营的蓝牙音箱、充电宝等品类,品质优价格不高,同时还具备国际化的品牌特质,后来者就很难超越。即便是我们的客户有做这类产品,也要看其是否有更为**的同类产品,或是其他独具特色的特质,就分享到这,特别提示,禁止转载,复制形式,谢谢! |
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