为什么要做享车代理?因为可以赚钱呀!
公开数据显示,截至2018年年底,中国机动车保有量已达3.27亿辆,其中汽车2.4亿辆,小型载客汽车2亿辆;机动车驾驶人达4.09亿人,其中汽车驾驶人3.69亿人,并且呈现逐年递增的趋势。
随着汽车销量的增加,汽车后市场规模也在同样壮大,数据显示,加油市场目前的市场规模是2.5万亿,围绕车主相关的加油、汽车金融、汽车保险等赛道市场规模超过10万亿。(一五三438三0一二三 同V)
如今,消费金融的场景已渗透到教育、租房、旅游、婚庆等领域,对消金玩家而言,场景金融业务的开发已显得迫不及待,各玩家对新的金融场景的拓展也从未止步。
市场规模如此庞大、用户广泛的加油服务行业,巨头们也早入手开拓细分场景,如滴滴此前推出服务于C端司机的小桔加油,借助滴滴APP可以更方便享受加油站打折服务,以O2O的形式导流;货运界巨头满帮集团,更早前推出了司机贷款、ETC白条、加油白条等产品。(一五三438三0一二三 同V)
在巨头们霸占着市场的同时,一款名叫享车的APP,正试图通过“先加油、月结款、免预存”的信用消费服务快速抢占市场份额,在针对私家车司机的加油消费场景脱颖而出,成为汽车后市场的一匹黑马。
获客优势突显
对有车一族而言,从买车之日起,加油已成刚需。(一五三438三0一二三 同V)“开车都要分期,实在没必要。”享车APP在推广之初,很多人对此模式表示怀疑,有人表示车主在加油站办理一次性缴费时可同样获得优惠,但其实,对车主而言,倘若一次性缴纳数万元,资金的灵活性受很大限制。
另外,多数人表示,可以选择信用卡加油,但不可避免的是,信用卡加油使用范围**在部分加油站,并且在优惠上有诸多限制,而享车APP所提供的加油分期服务具有跨油企、数字化、智能化等优势。在车主们追求便利、优惠的时代,享车似乎更有优势。
据了解,截至目前,享车已覆盖全国50000余座加油站,用户数**200万,授信总额达到50亿元,预计今年可达100亿元。
从享车目前五十余亿的加油分期规模,不难看出,加油分期的模式越来越受到车主的青睐。(一五三438三0一二三 同V)未来如对接物流平台,开辟货车司机、重卡汽车领域的加油分期的细分场景,享车也必将物尽其用,寻求更大的**。
事实上,享车在用户的获取上,则有着天然的优势。一方面可通过线上采用C2C的分享奖励模式,另一方面,5万多家线下加油站的宣传是其***的获客渠道,如此一来,降低了获客成本,并且还能获取到更优质的客户。
开辟更丰富的金融产品
加油服务刚需、高频、海量的特点,加上天然获客的优势,拥有了流量的享车,(一五三438三0一二三 同V)在加油分期及整个后汽车市场有了更大的发挥空间。
做大加油分期的规模后,场景细分化、控制更多的交易场景是享车下一步必走的道路。而就在近期,新流财经体验享车APP发现,其信用一栏,增加了车险分期业务及信贷服务。
未来也不排除会对接物流平台,(一五三438三0一二三 同V)开辟货车司机、重卡汽车领域的加油分期的细分场景,享车也必将物尽其用,寻求更大的**。
其实,对助贷平台而言,加油分期的客群均为有车一族,相比于市面上纯信贷客群相对优质,在风险风控上,当用户形成了加油分期的习惯后,有了行为数据,平台就可以以此作为风险控制的一大资源,也能将用户数据进一步转化,扩大加油分期场景的入口规模,继而开展更多的金融业务实现流量变现。
未来,对提供互联网加油分期服务的平台而言,能抢占的先发优势是对接更多的加油站,银行等金融机构。
在金融化的道路上,若想走得更远、更长久,则要在抢占流量、做好用户体验的同时,势必要对各个场景做到精细化运营,以金融的逻辑来变现,这也是享车目前已着手筹备的事情,也是未来发展方向。(一五三438三0一二三 同V) |
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