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在微商与代购兴起的几年中，出现不少暴富传奇与新一批的电商精英，2019年1月1日，随着新的电商法实施，微商与代购的商业模式告别了过去几年的辉煌时刻。
然而，电商在互联网加持的状态下可谓千变万化，微商与代购的模式在盈利与经营趋于下行的环境下，电商领域的新种子经过长期的孕育，开始生根发芽，那就是“二类电商”。



什么是二类电商，它又是如何凭借信息流广告在电商市场占据一席之地的，下面小编给大家具体介绍一下；

一：二类电商是投放在信息流的单个产品的售卖模式，以推广的方式来达到售卖。
二：产品的选择方面1：应季季节性产品（四季鞋服产品）欲望心里类产品（望远镜 多功能电话手表等）。
三：产品价格的定位：根据产品的成本去定价价格相对自由，一般定价是产品成本的3到4倍加价率，二类产品好卖的价格是99 128 158 198 298 等。



在互联网用户越来越精明的今天，大家不会希望看到垃圾营销邮件与短信，直播虽然打开了电商另一个奇迹，但高昂的成本与广告费还是不利于利润增长，二类电商看准苗头，无论在选品还是价格方面都瞄准了目前消费需求的趋势。
如果你打开朋友圈时长会看到99元的皮鞋，手表和皮带，这些选品在经过一系列广告沉淀之后依旧是爆款销量的主力军，因为性价比与广告包装的高度吸引力。

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在知乎上看到一个说法：支付宝现在月活跃用户3亿+，而微信月活跃用户7亿+。支付宝的活跃用户（有在线支付习惯的用户）养活了淘宝天猫等等传统电商，而剩下的4亿多会上网却没有在线支付习惯的便是二类电商的潜在用户群体。
乍一看，这个刚刚进场不就的二类电商是否有市场，深入了解后才发现，原来它是灰色的金矿。



简单粗暴的来形容二类电商那就是，产品单页，内容丰富，一锤子买卖，选择性价比与用户深度需求的产品，促进爆款。
相比传统电商而言，二类电商不存在货比三家的竞争，客户看到投放的广告，感兴趣然后进了你的页面，他只有选择买或者不买，而不存在去别家买。这是与传统电商**的区别。



在选品方面，二类电商也是深度挖掘精准用户，才能经营出暴利，在二类电商的用户画像上可以说是确定的，简单的来说，会上网，有在线支付的习惯，二三线城市，年龄处于中年，对性价比高的单品格外感冒。



去年的二类电商报告显示，温州的皮鞋在头条累计投放的信息流广告金额在9000万以上，ROI达到了1:3以上，这充分说明了二类电商是实实在在的暴利。
在加上物流回款的杠杆效益，电商的回款也是比较快的，因为依托中国现今成熟的货运物流体系，基本上3天就会从快递公司获得回款（当然，与快递公司合作的细节需要主动去沟通谈妥的）。还有一个不可忽视的利益杠杆，返点。各大平台为了鼓励信息流广告涌入，都会有不同比例的返点。



二类电商的渠道怎样呢？

以今日头条为例、只要打开基本上都能看到各类电商广告。平台上出现的暴利项目案例就是二类电商，实打实证明了二类电商的暴利，以及可持续性。

下面给小伙伴们举一下二类电商信息流广告的案例，提供大家参考；

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成本控制是广告主们*看重的，如何去控制成本，如何降低成本，首先是和产品的定价有关系的，例如 登山鞋，拿货成本是30 3倍加价率 定价99元 推广成本占比30% 产品成本占比30% 快递和拒签占比10% 另外剩余20%的毛利。 重点在于选择产品的成本控制，推广成本的控制才能满足毛利的占比。
其次是售后服务基本很少，人员成本很低，需要接电话的客户1个，售后快递客服1个，信息流推广出了订单之后，需要联系相应的厂家，去发货，根据快递，发货问题以及退货拒签的问题，以及后到付款的结算问题。

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