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信息流干货！二类电商怎样投放信息流广告？
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今天跟大家分享的是二类电商信息流广告的重中之重。
作为信息流广告从业者或兴趣者，必须明白信息流广告的重点！其一是从本质着手，掌握客户的需求与产品特点。其二是从技巧着手，掌握信息流优化技巧，以便不断地对广告投放进行优化，争取**组合。就像悟空跟贝吉塔合体发挥**战力。
二类电商需求分析
1、认知客户需求：掌握客户的需求与产品特点，分析目标用户，预想潜在用户，了解需要解决的用户痛点。
2、明确营销指标：比如转化量，转化成本，ROI等。
3、营销场景化：为不同受众/不同时间点等，搭建不同的营销场景。
4、做好定向分析：确定精准定向的条件，比如地域定向、时间定向、兴趣定向、性别定向等。
5、确定创意组合：二类电商信息流广告的组成部分主要包括文案、图片、视频、落地页等。创意上的发挥，也是信息流投放的关键点所在，不要抑制运营的发挥，也不要局限于运营的发挥。
二类电商的广告文案需要技巧，博得消费者眼球
强调优惠：这是二类电商*常见的文案，非常的实用，一般运营都会选几条计划写上这样的文案。比如：“买一送一” “一折特卖” ”**价XXX“。
震惊感叹：对产品材质或者价格感到惊讶，比如“震惊，真皮今天只卖这个价”
疑问客户：对消费者提出疑问，形成共鸣。比如“如何分辨白酒的优劣？” ”无糖米饭怎么做？“
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限额限量：体现产品**珍贵，比如”品牌***，限量200双“ ”纪念币，正品保真，限量发售“
从众心理：消费者都有从众的心理，强调其他人的行为，让消费者跟风。比如：”298的皮衣大家都在抢！“
突出卖点：功能性产品卖的就是功能，突出卖点直接吸引消费者。比如”智能按摩仪，六种按摩手法“
文案技巧还有很多很多，以上几点是二类电商文案常用且实用的。当然先分析产品再去做文案，文案与产品相结合达到效果**值。
二类电商H5落地页
好的文案只能提高广告计划的点击率，点击的意向消费者又该靠什么去转化呢？
产品详情页就是二类电商所谓的H5落地页，细节完善的落地页能极大的提高转化率。那么如何制作优质的落地页呢？ |
| 合作：王玉聪
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