不少要开小学课后托管班的运营人问我，如何招生？对于招生这个问题，今天给大家统一回答。

总是遇到办小学课后托管班的负责人抱怨，当地办小学课后托管班太多了，自家机构招生没有优势，于是看到别人发传单，自己也跟着发传单，看着别人开低价课，自己也跟着开低价课，结果别人招到了学生，自己引来的学生****。

为什么会出现这样的问题

每个地区的市场情况是不一样的，就好比不同的地区有不同的习俗，所以要想把招生这一块做好，还得回归市场，做好市场调研，顺应市场。

1、周围托管班普遍采用的招生策略

从市场容量上看，三年级以上的**生源基本上被各种培训班收入囊中，要想拓展其它年龄段的生源，目前***的方法是以市场竞争力或者价格战夺取其他机构的生源。

现在市场上大多数机构都是采用低价引流的方法，尤其是在竞争比较大的地区，尽管前期不赚钱，但是能引来一些学生，关于低价课自己要不要随大流？打价格战？要根据当地的实际情况，如果同行多，竞争大，又普遍采用这样低价课的方式，那机构也没得选择，只能低价竞争，除非有其他的优势，适当的低价可以引流，但是不要长期打价格战，时间长了机构耗不起，做托管辅导班班尽量能够衔接培训班，这样才能留住的学生。

目前大多数机构，尤其是初创机构都会采用发传单的形势，这不仅是在招生，也是在向目标客户宣传自己的产品优势，不要觉得今天发了传单没人报名，就认定发传单没用，因为用户的转化需要一个过程。

平时可以看看市场同行的宣传单页，自己的宣传单页和同行对比有什么不足，如有可以借鉴和改进，这都是招生的策略。

2、托管班引流，培训班留人

其实托管辅导班与其他教育机构相比，利润比较低，如果只是做托管辅导班在市场上没有竞争优势，家长大多数都是上班族，没时间去接送孩子，所以他们希望托管和辅导能够统一，现在很多机构也慢慢地向托管和培训班转变，所以，托管辅导班要想走得远就要有配套的培训班。不然很容易被其他的机构抢占生源。
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