案例技巧 | 5步打造高转化信息流广告!信息流开户投放***
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对于信息流广告,往往会有这样的误区:好创意=CTR高=受众感兴趣。
实则,一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣,
那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?
CTR高的好创意, “文字”和“图片”至关重要!
那么二者间,哪个更重要呢?
通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。
好了,那接下来是不是该直接写文案,设计图片了?
事实上,我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!
接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!
**步:明确此次投放的目的
做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。
品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。eg:钻石恒久远,一颗永流传
促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折
曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。
转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。eg:怕上火,喝王老吉。
第二步:解析推广目标
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第三步:了解市场需求
我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:
1、行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。
2、业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。
对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!
第四步:分析消费人群
消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。
根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。
处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。
第五步:对消费者进行分类归纳
此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。 |
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