外贸企业如何成功寻得订单
对于外贸企业来说,要想取得长远发展,就需要积极的寻找客户,从而与其签订订单。正所谓天上不会掉馅饼,有耕耘才会有收获。要想把外贸企业做大做强,还需要企业员工和管理者付出更多的努力。在寻找客户的过程中大多数外贸企业选择守株待兔的方式,做了宣传推广工作后,就静待客户上门。这样的方式和理念是错误的,签订的每一笔订单都应当是公司员工努力争取得来的,而不是客户主动找上门的。虽然守株待兔式的方法可能会成功,但是相比主动出击来说,它的成功率还是太低。对于很多刚从事外贸行业的员工来说,他们常常不知道如何出动出击寻找订单,以下几点就需要他们牢记。
首先,外贸工作人员要懂得充分利用手中现有的资源。开发新的资源需要有足够的人脉积累,并不是一件容易的事情。对于外贸人员来说,要想签订更多的订单,就需要合理利用手中现有的客户。在交易往来的过程中,需要和客户构建良好的关系,并且不断向其介绍公司产品的优势,使客户能够对公司产品有充分的了解,从而帮忙做宣传。在此过程中如果通过客户成功签订订单,应当给予客户一定的分成,这样一来客户宣传推广产品的积极性也会随之提升。无论订单能否签订成功,只要客户愿意做宣传,那么产品的知名度就能够被打响。之所以选择合作过的客户做宣传,是因为他对公司产品较熟悉,因此可信度较高,在他们的下,企业能够签订不少订单。
其次,除了利用手中现有资源外,工作人员还需要尽可能寻找客户的联系方式,通过多次联系与客户建立信任关系。在刚开始与客户进行联系的时候,由于对公司不熟悉,客户很有可能并不会回复邮件。此时工作人员不能够直接选择放弃,而应当继续推进,多次与其进行沟通,不厌其烦的介绍企业优势以及产品功能。长此以往客户对于产品以及企业会有更多的了解,从而选择与企业进行合作。不少外贸业务员在与客户联系时并不会得到确切回复,但是只要长期坚持,总能够看到回报。使用邮件联系客户重要的就是坚持,一旦得到了客户的回信,说明已经成功了一半。
外贸客户开发渠道可谓是为难了数不清的外贸人,让很多对外贸行业跃跃欲试的国内企业不知如何下手,找不到客户就意味着没有订单。做为外贸客户开发软件,环球快客就可以为国内企业解决这一困难。环球快客外贸客户开发软件综合全球多款主流搜索引擎,输入关键词之后一键搜索就能找厂家所需要的客户,从真正意义上实现为外贸企业排忧解难分担工作的目的,让大家不再为做想做外贸而找不到客户而烦恼。环球快客是一种全新的外贸客户开发方式,变坐商为行商,变被动等待客户为主动开发客户让我们可以更好的、更多的直接联系国外客户,从批发、零售一直到终端客户群体都可以开发的到。 |
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