新益为成本管理咨询专家概述：无论从战略上，还是从运营上，任何企业的成功，都离不开供应商。对于大多数企业而言，在供应商处的整体花费，也成了企业一项**的成本。显然，供应便成了企业控制成本、提高节余的沃土。多数企业都希望在采购成本方面，大幅节约成本，以增厚企业利润。

追求成本节约，是每一位职业采购人员工作的核心，需要投入巨大的时间和心血。在每一个采购计划开始之前，采购经理须进行主观判断，对期望达到的成本节余进行预算。然后，他们还要做好准备，对实际实现的节余进行评估，并报告结果。

影响供应结余的六大因素

影响企业准确衡量并实现供应节余的因素，主要有以下六点。

1.未能考虑采供成本控制的制度体系。企业的财务体系，通常不会把供应环节的成本控制纳入考虑范围。因此，企业自身的制度中，哪些属于成本节余、哪些不属于此类节余的规定，成了影响供应节余的一个主要障碍。不合理的规定，会促生不良的企业行为。比如在我们研究的企业中，有一家总是对实现年度成本控制的*小目标，施加强大的压力。其结果是，采购人员往往会习惯性地选择某些控制采购成本的固定项，以保住自己的饭碗。这样一来，企业每年都能实现采购节余的**目标，但却从未去努力追求采购节余的**目标。

**的价值增长潜力空间，恰恰存在于企业制定采购需求、列出细节的起始阶段，若能此时提前对采购和供应商统筹协调，则能够创造出重要的成本控制机会。而此时企业内跨部门的密切合作，对于正确了解企业的内部战略需求、运营需求与市场供给的关系，包括两者的长期关系和短期关系，找到行之**的成本控制方法，至关重要。

2.市场、技术以及供应量的变化。导致市场发生变化的各种因素，也为准确衡量供应成本带来诸多挑战。而且不同类型的采购，受影响的方式也各不相同，使得无法与前一年的采购成本直接比较。比如，2008年和2009年原油价格的波动，就使得从塑料、树脂到交通运输等整个供应链条上的价格，都深受影响。

同样，技术进步也为许多产品和服务带来了替代品或新的设计选择，而产品的性能http://www.cqxyw.com也会保持不变，甚至会带来性能更好，价格更低，周期更短，质量更佳等等其它诸多好处。比如，某一电子零件今年的成本也许是32美元，而去年，同样功能的零件价格则是70美元。如果这种变化是由于技术更新而造成的，能否依然算作供应方面的节余？

在许多企业，供应量发生变化非常普遍。的确，对普通规格的零件提出标准化要求，是一种*为寻常的节省成本的供应策略。通过提高在单一供货商或特选供应商处的采购数量，采购经理往往能够大幅压低采购的价格。

3.没有认识到累计节余的作用。供应商的报价，通常是在以往报价水平的基础上做出的。如果供应商的价格水平出现某种趋势，比如逐年上涨，那么就很容易预测它未来的报价。如果采购经理能够在某一年成功压低供应价格，而由此带来的节余实际上会一直持续到未来的价格中，即便几年之后，价格再次恢复到原来的水继续上涨，这种节余也是客观的。忽视了这种价格削减带来的年复一年的累积节余潜能，会造成对供应节余的认识不足。

比如，有一家大型农业设备制造商的采供主管想要实现每年3.5亿美元的供应节余。但这一目标面临着挑战：该公司使用的零件中，有大约三分之二都是每年重复采购的。虽然其中的许多采购项完全可以协商到一个更低的价格，但是公司的**执行官和**财务官只愿意接受*多一年的采购期合同。而事实上，如果能够把采购期定为5年，那么由此带来的供应节余，累计下来，实际上是企业计划的年节余量两倍还要多。

4.对供应成本节余的不完整定义。更换供应商是降低供应价格的常用的策略，但是很少有企业愿意去计算更换供应商的成本和由此带来的风险。降低采购价格往往容易做到。但是其他因素，比如更换供应商的成本，额外的风险，对客户的满意度的影响等等，即更换供应商的总拥有成本，往往被忽略。根据一些在亚洲采购的北美企业的经验，以上两者完全可能相互抵消。企业为了换取更低的采购价格，往往会提高供应环节的风险，加大库存量，支付额外的运输成本，从而导致更长的生产周期。

5.不能**地将供应节余转化为利润。供应节余在转化为企业利润之前，往往会消失掉，因为预算决策者们总是忍不住把供应获得的节余用作他途——比如投到其它一些小型项目或机会中——从而避免未来的预算下降。在大多数企业中，供应节余的增长没有让采购部获益多少，相反其受益者是企业的其它部门，因为这些部门认为自己很有必要花掉这些“节余”，而不是对预算的盈余进行汇报。

6.不愿重新回顾以往做出的决定。追求供应节余有一大弊端，而追求价值分析/价值工程也有着同样的弊端。那就是在发现了重大的提高节余的机会时，人们往往不是庆祝找到这样一个绝好的成本控制机会，或是褒奖这一机会的发现者，而是开始秋后算账。管理层会这样发问：“为什么这一零件*初的设计、生产或者运输效率会如此低下？”而大多情况下，寻找节约机会的人，往往成了找茬的人，成了对其他人员往日的决定或做法进行批判的人，反而在企业内造成负面影响。

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