企业的网站做好之后，只有把网站推销到企业的潜在客户群，才能使有相关需求的客户看到企业的网站，从而才有可能提高网站的转化率，促成销售，那么如何挖掘企业的潜在客户呢？下面让浩然风网络科技的专业技术人员给您详细分析一下。



　　　　首先，分析当前的市场形势和企业产品自身的特点，并结合企业核心竞争力、行业竞争态势以及企业产品营销方案的特点，来分析和确定目标，进而细分市场、确定市场定位。



　　　　其次，通过多种渠道搜集市场信息，查找潜在客户群，比如通过相关网站搜索，通过查找QQ群，通过与各类论坛及问答网站的互动找到并获得潜在客户的通讯方式，通过电话、即时消息、邮件、传真、甚至登门拜访去和潜在客户进行深入的接触、沟通，并适时的把企业的网站介绍给他们，进而逐步挖掘出企业的目标客户群，然后再有针对性地根据目标客户群的实际需求详细地介绍企业的网站及企业的产品，最终促使其转变为企业的真实用户。



　　　　挖掘潜在客户是个非常耗时又烦琐的工作过程，当然其中还需要具备一定的艺术性，不要一接触用户就开始对用户进行狂轰乱炸式的推销，那样会把客户吓跑，要懂得把握时机，把握客户心理，发掘出客户的真正需求，再结合企业的产品进行推销必将达到事半功倍的效果。

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