三年前我问很多同行一个问题，电商的未来是什么？有的说是颠覆线下的传统品牌，有的说是要革零售行业的命，有的说要创造年轻人新的生活方式，有的说要打造一个自己品牌……
后来发现要革命的流量红利期一过就基本干不下去，创造新生活方式的在为爆款销量下滑伤脑筋，打造品牌的正在不停打折报活动，然后流量越来越贵，竞争越来越激烈，平台活动效果越来越差，刷单风险越来越高，然后就开始讨论传统电商的危机，讨论微商是不是
下一个风口，讨论BAT的移动布局 ，又是转型 、颠覆……绕了一大圈，然后那些刚开始要颠覆传统的电商品牌突然发现**只有一条路，就是把自己变成传统品牌。
现在我还是会问，只是很奇怪，三年来很少有人回答电商未来就是不断卖货，未来我们就是要卖更多的货。大概商人都是不爱提“卖货”两个字的，大多数有点追求的都希望自己卖的是文化，卖的是创意，卖的是生活方式，卖的是互联网思维。
其实不止电商，各个行业都一样，足浴店超过一定经营的面积就不希望自己招牌上还挂着某某足浴，基本都朝着古法养生的方向狂奔而去，尽管消费者从来只是去洗脚，压根没冒出过去足浴店“理疗保健”的念头，尽管每天报表的核心还是洗了多少双脚，与养生和中
国文化没半毛钱关系。
回到电商的话题，无论B2B，B2C还是C2B，F2C，无论名字叫什么，扒开外衣最终内核还是离不开零售、批发、代理、直销、特许经营等等这些模式，在新环境下诞生的企业只是更擅长运用新的工具去实现这些模式里各种职能和模块。
就好像今年学校买了一批设备，新生开始不用纸质书本，全部实现多媒体教学，新学生相比前几届只是同步更新了学习知识手段，知识本身并没有质的变化，这时候说新学生颠覆了知识就显得可笑。“多媒体”学习方式起步的时候各个学校会有早晚，但迟早都会成为标准配置，最终学习成绩与此并无关系，学校的核心差异还是在于教学质量。
同样的道理，电商”电”的部分一定而且已经成为标配，不再构成企业之间竞争的核心能力，推广也好、seo也好，页面逻辑也好，你会的人家都会，差别有，但是**于非常微观的范围内。重点还是在”商“的部分，“商”的本质是“买卖”，素不相识的一群人因为
同一笔“买卖”被联系在一起，而“买卖”的对象千古不变，只有一个，那就是“货”。
电商也好，微商也好，云商也罢，无论实现交易的技术怎么变革，它的作用从来不会是颠覆既有的商业规则，而是帮助商人更**率地”卖货“，因为商业规则从来不是被创造出来的，而是在实践的过程不断被总结出来的，自古以来，我们不断从生意不好做的市场迁
往生意更好做的市场，从利润低的行业迁往利润高的行业，如此复，今时亦然。
网上到处流传着这样的鸡汤：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，**企业卖文化。这句听上去很有道理的话忽略了一个重要的事实，就是企业什么时候卖品牌，什么时候卖文化，根本不是由企业的档次决定，而是由企业的规模决定的。因为品牌和文化形成的一个必
要条件就是：你的产品被足够多的人使用。

扒一扒很多专家乐此不疲的 “可口可乐 ” 案例，1886年可口可乐公司成立，大概50年之后才推出了“ The Pause ThatRefreshes ”为主题的广告，开始发起年轻人生活方式的主题营销，即使到目前为止，它仍然不是一家贩卖年轻人生活方式的公司，而是一家卖汽
水的公司，它核心使命不是“开启快乐”，而是卖更多的汽水。

电商品牌的未来，既没有很多人想得那么好，也没有说得那么差，它最终的价值一定是回归到商业的基本逻辑，定位为优质消费内容的供应商，利用互联网基础设施踏踏实实把货卖好，卖出品质感，卖出想象力和创造力，在这方面，未来几年机会还是很大，主要原因

有三：

1、新中产崛起带来的消费结构的升级。
现在的主要矛盾就是人民日益增长的物质文化需求同国内落后的消费产品研发、生产能力之间矛盾，无论城市还是农村，居民收入持续增加，想买有品质的东西，国内品牌满足不了，所以只好一窝蜂地涌向海外。海淘肯定不是长久之计，未来满足国内消费主力军还是国内企业，无论从对国内消费习惯的认知，对中国市场的了解，还是生产成本，敬业程度从长远来看国外企业都没法竞争，只是人家做精品起步比较早，我们需要再等几年，只是时间而已，这是一个巨大机会。
2、互联网带来新品牌新产品认知成本的降低。
互联网对于新品牌而言**的优势既不是电商也不是社交，而是信息获取成本的极大降低，以前推广一个产品和品牌成本很高，要去电视台、报纸做广告，要进各种各样渠道，要做一堆的库存，而现在这些费用正在无限趋向于零，有好的IDEAR，做出足够好的产品，有好的策略和执行，从传播、认知、展现、支付、互动整个链条都是通的，可以用很低的代价去实现自己的想法。

3、整个社会商业主导权的转移。
跟一些做创意的人开玩笑，我说这是你们**的时代，因为以前整个社会的商业是以资源为导向的，以前开工厂、做产品需要土地、需要设备、需要政商关系、需要银行融资，所以那一代企业家的构成很大一部分是偏资源型的，而现在资源是富余的，缺的是对新一代消费者的洞察力，就是能迅速发现别人发现不了的需求，然后快速转化为产品和商业模式的人，新一代的企业家很显然是偏创造型的，这就给了很多有想象力和创造力的年轻人站到台前的机会，未来整个社会的商业主导权是属于极客工程师、天才设计师、创作才子、潮流达人……而各类资源会成套地打包，配合这些人快速地切割市场。

创业第五个年头，已经越来越深刻感受到整个消费升级的运动如同这两年全国遍地开花的马拉松，看似很热闹，其实一切才刚刚开始，而长跑，最重要的就是心无旁骛，跑得慢，才能跑的远。
对于创业型公司和成长期的电商品牌，在早期很长一段时间里目标一定要锁定，做出在某个特定区间足够有竞争力的“货”，卖出足够多的”货”，快速把货卖到一定量级，”文化和品牌“就出来了。


资讯来源：杭州壤歌电商资讯