近几年来，临沂花岗岩行业存在问题是：很多企业没有良好的质量产品，仅仅是低水平的竞争。临沂花岗岩石材界中，销售方式单一，大多是依赖业务员的人际关系网，而个人交际范围毕竟有限，也就导致销售范围小，客户固定等诸多问题。在此，我们来谈谈关于营销渠道开发的问题。http://jyshicai.b2b.huishangbao.com/

　　一、建立营销网络

　　营销网络的建立，常用的做法是全國石材企业选择一些关键市场,专注于进攻,然后以点带面,寻求更大的市场份额。当然,要企业赢得市场，几个大的地面是一定要赢，但重要的是，对自己的产品的竞争力,综合实力的企业都有一个明确的认识，而不是一味的跟进，如果想成熟，较强的企业也应该为了低成本和好的机会，更讲究策略。

　　二、会展经济

　　会展经济已成为许多石材企业重要的操作方法。但是一些石材企业的，我们认为，在很多方面需要改进。第 一个较差的是，许多专业展商只是提供优良的产品，其他的并不注重，所以他们大多出现展品摆设不精心，氛围、展厅也不迷人。这些石材展商并没有意识到，其实，这是企业的品牌文化，在很大程度上能增加产品的附加价值，人们观看从心理学角度考虑，活泼的效果肯定会有好的展览，这是眼球经济。

　　第二，它包括一个完整的选择、新产品开发、展览、宣传和追踪等。一些公司没有系统的规划、仓促没注意到的综合效应展览。其实，参展商应结合特征的展览，选择根据自身的市场营销策划，推出新产品。在展会信息系统分析的基础上，给出了长期的跟踪服务，总结了成功和不足之处，为下一次的成功提前做好准备。

　　三、品牌效应

　　石材企业要想真正的做大，还是要走在真正意义品牌、市场化发展路径，这就需要更多的石材企业应该调整经营理念，提高企业产品的知名度和良好的信誉。针对目前许多工业产品同质性、恶性竞争严重的石材企业应该专注于增加出口。

　　目前，网络营销是一种新兴营销方式，在网上建立公司的网站，在百度、搜狗、360等网页做推广等等方式，主要原因是现在是信息化、网络化时代，人们也习惯于在遇到问题时上网查询建议，这也是一种新的营销，你有好的产品、好的口碑，好的页面，就能够吸引人一去探究竟，当然后期是否成交还有拿出过硬的质量产品和服务。


资讯来源：莒南县锦尧石材厂