小区内美容院不比临街的旺铺，特别是一些小区，外人难以出入。因此，小区美容院的拓客对象，拓客方案就要有所区别。
　　小区美容院所不知的拓客方案
　　1、主动出击，建立邻居式的信任
　　小区美容院，虽然小区外消费者进不来，所以小区美容院通过主动出击，各种活动或小区公益事业的参悟，在小区里建议邻居式的信任，则是非常必要，要让小区的每位住户记得小区有您的美容院。
　　主动出击，可以以一个推销员和一个美容师作为一个小组，由推销员去开发新客户，美容师带着皮肤检测器，将所检测的结果告诉客户，一般说来，结果无论好坏，美容师都可以以她们专业分析来打动客户的心，在检测的时候给客户分析皮肤，带着推荐适合客户皮肤的产品和护理。如果客户当场拒绝购买，也会面带微笑致以谢意，馈赠一份试用装给客户尝试体验，许多客户试用后发觉产品很果，都相拥购买成为公司的老主顾。日常小区有表演活动，咱们美容院也可以积极报名参与，或友情赞助，扩大小区的知名度。
　　2、做好吸引力的广告语
　　小区美容院无形之中给您营造了低价格，服务好，易放松的感觉。据调查， 80%以上的居民都乐意去小区美容院。小区美容院做好小区的推广，维护好新老顾客也不比美容院营业额差。采用亲小区的广告语，更能吸引注意力。
　　3、节假日的特殊服务
　　对于小区美容院来说，每一位进店的顾客都十分重要。美容院可对前来的顾客作了详细记录，包含生日、结婚纪念日、先生小孩职业，都输入电脑储存，每逢这些顾客生日或结婚纪念日，专门派人将生日蛋糕及精心制作的贺卡，鲜花送到顾客手中。此举花费并不多，可情意感人，以情促销自然生意兴隆，顾客盈门。
　　虽然小区美容院没有办法采取大规模的拓客手段，但小区美容院有着更多自己的拓客优势，易建立信任，易沟通，易老客带新客等，只要有过硬功夫的专业技术，有热情而富有特色的服务，能为为顾客提供完善周到的服务，何愁经营中没有客源呢?
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