有些供应商会觉得我们定的单价很低，他们没办法做到，即便是工厂，但为什么同样的，有些贸易公司就可以做到呢，也许贸易公司他们更善于去寻找这些资源，他们有自己的一个套路，可以找到能低于我们的定价也能做的工厂，另一方面，他们在资金周转的灵活性比直接工厂更适合和大公司进行合作，所以在寻找供应商时，不能只想着找工厂，贸易公司也是供应商后选之一。当然，很多时候，我们会直接找工厂来合作，不过在工厂规模要进行一番考量，通常是和大型的公司合作，对于比较小规模的工厂，在质量的控制上常常会遇到这样那样的问题，所以在选择工厂时必须要能在控制质量和交期上可以得到很好保障的工厂，并且以较为长期的战略性合作为目标。

    我们在对供应商议价时，也不能一味的定得很低，我们必须要留有利润空间给工厂，当然要以保证我们自身利润的前提下，其实可以结合自己产品的销售价和利润率来大概了解我们所出的单价，再结合整个市场的价格来定，同时，相信没有哪个买家是不喜欢低价的，所以我们又要在尽量的压低单价，这个度的把握是要积累一定的经验和数据才能做好，我们是买家的同时，又是供应商，只有把价格尽量压低，才能有可能降低我们自己的成本，使我们销售价有所降低，和更多的买家合作，当然这是从另一个面来说了。

    之前有提到我们在b2b网站上挑选供应商时要抱着长期合作的心态，因为我们需要采购的东西那么多，不可能每次都去重要挑选新的供应商，只有原来的供应商无法合作下去，我们才会更换供应商，当然这个更换的原因可以有很多种，如单价、质量、服务等等因素，但一般情况下是不会随意更换的，这是双方互相配合的，我们都希望供应商可以和我们公司一起成长壮大，这样长期的合作更稳定，遇到问题要双方去解决，而不是单方的去埋怨或推卸责任，无论是买方还是卖方，都要努力地去经营两者之间的关系，但我们又不能一味的容忍，严重损害公司利益的要果断的杜绝。地球网:http://www.diqiuw.com/b2b/news/1/240.html