大家都知道，KFC在中国一直从事的是西式快餐，而这几天不少的消费者们得知，不好好卖炸鸡的KFC没忍住，开始又卖起了口红!从美食跨界美妆，美妆界是有多火?不过从化妆品上游，意凯所在的化妆品机械行业可以窥探点端倪，越来越多的企业或个人开始投资美妆产业，国内外化妆品机械需求日益增长。 KFC是如何跨界美妆界的?这是一个粉红色的跨界营销案例。

　　但当入店后，他们的眼神从不安转变为了冒出粉色泡泡。“没有人能抗拒这么萌的冰淇淋和口红”，有少女消费者如是惊呼。在这个粉色又大行其道的年代，国际快餐连锁巨头肯德基与国内新锐彩妆玛丽黛佳的合作，确实摩擦出了不少人民币味的泡泡。两者合作推出了遇见“莓”好限量版唇膏礼盒，在天猫旗舰店售卖，里面包括合作款钥匙扣、冰淇淋形状背包、3张冰激凌券和3支玛丽黛佳口红mini装。同时，肯德基投入3500家门店进行推广活动，包括两家主题店。

　　5月8日-10日仅三天，玛丽黛佳天猫销售额**1200万，天猫美妆排行**，活动**当天销售额较17年日均销售额增长593%，相当于2016年5月全月销售额1.35倍;旗舰店增粉量10万+，店铺访客数141万，相当于去年双11全店流量。当然，他们两者根本没把销售额作为**目的。如果认为这场合作只是美食与美妆的跨界，就too young too simple了。那么，在粉红色的冰山一角下，KFC与玛丽黛佳的合作到底精妙在哪儿?

　　资源匹配并且有互补性：“好的恋爱是情投意合后，让对方更好”在营销层面，资源匹配指的是两个不同品牌在跨界合作时，其品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面都应该有共性和对等性。一个是爱“搞”的快餐连锁巨头肯德基(比如开阴阳师主题店、出炸鸡味甲油和防晒霜等)，一个是有摩登中国色彩的国内大势彩妆品牌(比如与全球四大时装周合作、开快闪店、入驻丝芙兰等)，不管从品牌还是实力看，双方在各自领域都占据举足轻重的地位。

　　那营销思路或者企业战略呢?

　　肯德基推草莓冰淇淋新品，如果带上“口红”这个大热彩妆品类，在中国市场可以更讨喜，再者电商也参与了进来，还可以将客流引至线上;而玛丽黛佳与KFC合作，看重的是KFC背后巨大的流量，对其品牌知名度的提高不言而喻。消费群体就很好理解了，吃KFC的这帮年轻人本来也就是如今的彩妆用户主流群体。市场地位方面，我们可以用对话来脑补双方内心os。

　　KFC：“肯德基中国一直致力于探索中国消费者的喜好，比如口红，比如粉色，美味又有趣。”

　　玛丽黛佳：“我们的国际化进程不是说说而已，你们看，我们入驻了丝芙兰，而且还与国际公司肯德基合作了。”

　　据相关负责人透露，两者的合作是一拍即合的，一个提供全**店，一个提供产品和创意。这也是两者巧妙的互补性，比如渠道(线下与线上)、比如产品(冰淇淋和口红)等等。从两者品牌效应叠加后的结果看，双赢是必然。国际品牌本土化，国内品牌国际化——既是现象总结，其实也是双方品牌战略合作。这是一个粉红色的跨界营销案例，其中的套路确实也值得发朵粉色小红花。

转自：http://www.yk-machine.cn/2017051601/


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