(文章转自汽车用品网)发展品牌区域代理是厂家集中优势资源、优势力量，实现厂商共赢的渠道，也是经销商占有优势品牌，实现厂商联合发展的**途径。售后市场销售占仪征双环销售的1/4，多年来仪征双环走了一条收缩减少、逐步优化市场客户、向区域代理制方向发展的艰苦道路。1995年合资公司成立之前有3000多家经销商代理销售仪征双环产品，可以这么说只要有人愿意经销，就可以成为双环经销商，工厂花了80%的精力在做能形成20%销售的小客户，而且部分小客户资信差，造成了部分货款回收难的问题。 合资后，开始实施“大户工程”，集中了优势力量在为“大户”服务，客户优化到了800家左右，但是也存在人为的客户“拉郎配”的问题，在区域划分、品种代理划分等方面还存在相互交叉的缺点。
2007年公司进一步优化售后市场客户群体，实行“区域代理商+部分区域总代理”的混合模式，并执行先预付“合作基金”后发货，经销商优化到了200多家，经销商的综合规模、实力、品牌、渠道优势、业内影响力等都有了质的飞跃。仪征双环在售后市场正朝着强强联合、品牌合作、优势互补的厂商合作方向发展。通过多年的努力，经销商减少了，销售增加了，经销商的利益上升了。
国内主机专卖和备品近几年迅速发展，主要得益于主机厂家的品牌优势，当然，在渠道商规划上控制的很严格，从代理制起步，在品牌形象上具有得天独厚的优势，再控制好渠道，取得代理资格的经销商想不赚钱都很难！玉柴专卖、上柴配件、潍柴备品、重汽亲人配件等渠道商建设和控制的好，让大家有钱挣。在目前国内售后市场一派鱼龙混杂之中，认真学习借鉴主机企业的专卖之道大有益处，但是，前提是零部件企业打铁必须自身硬，在行业中你必须是“***”。
优化稳定有质量的经销商资源，对提升厂家和经销商的品牌影响力、扩大和控制市场、提高双方收益都有意义。但是，主机专卖的假冒仿冒问题也是现在市场的大问题，主机厂也没精力来理。
据易可购了解，所谓的汽车后市场，是指汽车销售以后，围绕汽车使用过程中的各种服务，它涵盖了消费者买车后所需要的一切服务。它包含了
汽车用品、
汽车美容、
汽车养护、
汽车电子、汽车改装、汽车维修等内容。
资讯来源：
www.ekingo.com
您当前的位置: 首页 > 行业资讯
