再愚钝的人通过学习也能变得不那么愚钝。就拿我来说，赶会初始，商品的价格记不住；不懂和顾客交流；人多了慌乱
不堪……然而，随着十来次赶会，逐步学会了许多销售技巧，也能把老太太忽悠的乐呵呵的买我的商品。
记得以前购物也没少被忽悠。比如到镇上买东西，商户会老远给你打招呼，你根本不认识他，他给你三言两语说的像老
朋友似的。有一回午饭时间买鞋子，刚看好一双，老板迎过来说，兄弟来吃点饭再看鞋子。
我说，谢谢啦，等会回去吃。这鞋什么价？
老板说，咱们都是老熟人，看着给呗，上次买咱的鞋穿着舒适吧？
我心想老板认错人，把我当老主户了，买他东西肯定贵不了。附和着说，上回那双鞋质量不错，这回给我个**价吧！
老板报了价，我付款走人，当时心里还窃喜我骗了老板。
现在我要把“窃喜”留给买我东西的人。我会给走我摊位前路过的人打招呼，给看我商品的人套近乎，给买我商品的人
留下**的印象。
卖货时，最难对付的是老太太，他们闲，有时间给你杀价，往往**她们能逛三四趟，非得买个地板价！
后来补货进了中老年妇女穿的条绒裤，给这帮老妇女打交道多起来，起初我嫌她们麻烦，你要八十，她给你杀价一半，
我听完就赶紧撵她们走，哪便宜你去哪买去吧！后来看别人都能卖掉，我磨练了性子。
有次在程寺集赶会，来了一位买裤子老阿姨挑捡半天，我给她报价七十，她拦腰砍断。我说可以卖给你，璇玑给她拿一
条质量最差的，她看看说不要这种。我说你看看你手里摸的那条裤子比这条质量好几倍，差质量还得四十块，你那高质量才
要你七十，你够划算了。老阿姨说别的摊才卖五十五！我说你看仔细了，别人家五十五的裤子要有我这质量好，我白送给你
！你去看看再来买吧，货比三家不吃亏，你留意看看别人家衣兜带不带扣子，绒够不够厚！阿姨还真倔强着说，我偏不看别
人家，我就样中这条了，给个**价。我说看你诚心要，给你便宜五块，拿六十五吧！老阿姨从兜里掏出六十元给我说，年
纪人挣钱不容易，再少五块吧，我佯装极不情愿的接了钱。给她包衣服的时候对她说，这个价够本给你的，你千万别给人家
说，再有人来这个价我也不卖！老阿姨乐呵呵的说是，是！过一会，老阿姨领着三五个人来卖裤子。这是她走的时候我就意
料之中的事。
卖东西看人要价，见人说人话，见鬼说鬼话。该和气时候和气，该硬气时候硬气，有些无理取闹的，你对他和气，他扔
了你的衣服就走，你对他硬气，他乖乖的买了你的衣服还给你说客套话。
这些经验之谈我**于用在赶会上，也试着把它融入到生活中，这样会在社会上吃得开。但是，山难改性难移。在我结
束赶会日子后，我的为人处事还是拘谨呆板，给陌生人没有言语，对朋友忠实仗义。客套话虚假话不会讲，编个慌往往都是
不攻自破。唉，性格使然，变不了就不变吧！
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